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服装商场活动方案 服装商场活动方案 服装商场活动方案 服饰商场活动方案 【篇一：服饰店促销活动方案】 服饰店促销活动方案 一、服饰促销计划的种类 跟着服饰促销目的的不同，服饰促销计划有以下不同的种类： 一般而言，为创建卖场的氛围与动感，应以年度为计划基准，规划 年度服饰促销计划时程，并且以以下为主要要点 一、服饰促销计划的种类 跟着服饰促销目的的不同，服饰促销计划有以下不同的种类： 二、(一)年度服饰促销计划 三、一般而言，为创建卖场的氛围与动 感，应以年度为计划基准，规划年度服饰促销计划时程，并且以下 列为主要要点： 1、与当年度的营销策略联合 专卖店与花费者接触最为亲近，公司与花费者之间是有赖营销交流 策略的显现，每年推出不同主题的营销策略，能够成立花费者对品 牌形象的认知更为必定，所以年度服饰促销计划联合营销策略，将 能够使得品牌形象更为激烈，花费者对品牌好感度增添，同时联合 营销策略也能使得资源运用更为集中，拥有持续效益。比如某休闲 衣饰店年度营销交流策略主题为 “社区生活伙伴 ”，举办的服饰促销 活动以社区为主要目标集体，表现出对社区的关心与共同生活的信 念，所以举办 “社区休闲大赛 ”服饰促销活动，以凝集社区感情，并 且增添社区花费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋向的特征，关于业绩会有不同比率的变 化，所以在年度经营计划应已考虑此特征，自然服饰促销活动的规 划一定要考虑淡旺季的影响，淡季的服饰促销活动除了会延缓业绩 降落外，并能够试试以形象类服饰促销活动，来增添品牌形象的认 知，旺季的服饰促销活动因竞争较为激烈，往常以业绩达成为主要 目标。 3、节令特征的交融 节令包含国定假日与非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国 定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，此外中国传统风俗节令也 是不可以忽略的。 4、年度服饰促销行事历 年度服饰促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将全年度的服 装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的看法 充分掌握年度服饰促销活动的要点，同时也能以整合性的营销策略 规划服饰促销活动。 (二)主题式服饰促销计划 所谓主题式服饰促销计划是指拥有特定目的或是专案性服饰促销计 划，最常使用在商展开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 1、商展开业 商展开业代表新通路点的开发以及服务地域的延长， 为专卖店的一大体事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来商铺 运营的业绩，所以往常商展开业期间会搭配服饰促销活动，以吸引 人潮购置欲念。商铺的经营有赖顾客的维系，因此顾客资料相当重 要，所以在开业期间的服饰促销活动就得在此多操心思，不如利用 开业服饰促销留下顾客资料，作为将来商圈耕作的基础。 2、周年 庆 商铺既然有开业，自然也有周年龄念，所以周年庆的服饰促销活动 成为当前最常被炒作的话题。固然周年庆年年都有，假如能多加一 点创意，多用点心，仍旧能够走出刻板的模式，创建出新鲜感的话 题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心， 是以专卖店关于社会发生的事件，一定不时保持敏感度，平常与顾 客接触时可看作闲谈话题，拉近相互距离成立感情，遇某一事件发 生时，也能够举办服饰促销活动，一则表示公司关心社会，一则刺 激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营拥有地区性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店 固然拥有多家店经营的规模利益，仍不可以离开商圈耕作的基本动作， 所以商圈活动必定成为将来地区经营的要点。 (三)填补业绩缺口的服饰促销计划 业绩是专卖店保持收益根源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下 市场据有的态势，营业人员每天所为即是在保证业绩的达成，所以 以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应建立预警点，若发现 抵达预警点即以服饰促销活动来填补业绩的缺口，为了能有效而准 确地达到目的，平常应成立 “服饰促销题库 ”，遇有状况即能派上用 场。至于预警点的建立标准，则会因各业态及专卖店特征而有差别， 不如以过去正常业绩趋向为参照值 ;某商铺在当天下午六点积累业绩 往常为该日业绩的 60% 。诸这样类，以专卖店特征，成立预警点的 参照值，对业绩的达成有相当大的帮助。自然建立预警点不可以一成 不变，一定随时参酌每一个时点的各样要素，才能切合当时的效益。 (四)抗衡性服饰促销计划 经营自己是动向的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受 挑战的准备，因为连锁店的蓬勃，竞争的加快化是能够预期的，消 费者长远地笼盖在服饰促销的迷惑，竞争敌手的服 装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必需的 抗衡性服饰促销活动所以而产生，因为抗衡性的服饰促销活动往常 较为紧迫，可运用的时间较短，若能平常成立 “服饰促销题库 ”，在 面对应变时，将能