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服装的工作总结计划 服装的工作总结计划 服装的工作总结计划 服饰销售上半年工作总结 (一 ) 近期业绩显然下滑， 现固然处于销售淡季但同行采纳价钱或依靠其自己的著名度及具竟 争优势 ;所处商圈选对商铺的选址，关于门店可否盈余至关重要，专卖的品牌经营店在众多 的服饰品牌销售中最具亲和力， 以其新奇的样式、 一致的门户设计、 心旷神怡的购物环境赢 得了现代人的认同。 经过这类模式的经营， 既扩大了品牌的影响力又提升了销售额。 但当前 多种形式的经营模式的存在在价钱拥有优势有甚者以稍高批发价的价钱销售， 现对该地区的 状况总结以下： 金峰基本状况：辖区面积 平方公里，常住人口 7.2 万人。 XX 年荣膺为福州市超 一流经济强镇， XX 全镇工业总产值近 59 亿元，上缴税收近 9000 万元。 草根工业” 起源地， 福州市超一流经济强镇。 XX 年达成工业总产值 亿元 ;农业总产值 13265 万元，财政收 入 7523 万元 ;农民人均纯收入 7500 元。商贸业发达，现有各种商业网点 3500 多家，花费人 群近 30 万人，日客流量 5 万人，社会花费品日销售额达 700 万元。主要有化纤、棉纺、纬 编、经编、机织、染整等 6 大项。当前，正全力打造空港工业区金峰园区，正鼎力进行旧城 改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积 700 亩，首期 42 亩已进入建设阶段。 所在商圈解析： 同行男装销售散布地区集中， 因为旧观点和收入水平的限制形成当地的 花费习惯偏向节约 ;在商圈辐射的外缘居住现有的集体主要以妇老幼为主以及花费需求偏向 低花费， 相同的服饰或其余产品情愿付出较低的价钱获取相同的功效， 自然， 年青的花费群 体更偏向新鲜的别开生面的事物， 我商铺趋势于边沿 ;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 花费特点及市场需求解析：将 0-19 岁和 50 岁以上人群定义为积蓄人口， 20-50 岁人群 定义为花费人口，并借鉴统计局宣布的人口年纪构造数据和城镇、乡村居民穿着花费数据， 25-29 岁、 35-45 岁人群具备最强的穿着花费需求，因为乡村和城市的生活环境、社会保障 制度以及花费环境存在较大差别， 乡村居民在穿着方面的花费需求明显低于城镇居民。 即便 是乡村中的高收入人群， 其收入绝对值与城镇中等收入人群相当， 但在穿着上的支出也显然 小于城镇中等收入人群 ;“越有钱的人在服饰方面的花费会越多”的观点与实质状况其实不相 符，反而是收入少的居民穿着支出占收入的比重相对较高、 收入高的居民相对较低， 并且这 一比值不会无穷地减小或许扩大， 证了然服饰的一般花费品属性。 关于收入水平较低的人群 来说，服饰更靠近于非必要品 ;关于收入水平较高的人群来说，服饰则更靠近于必要品。纺 织服饰行业发展进度，大概都会经历：制造公司大规模生产→生产外移、制造业萎缩、 零售 商居主导→零售商以服务和迅速反响参加市场竞争的过程。 现已处于第二阶段， 服饰行业即 将进入下一个黄金十年。 那么，服饰市场需求的大孝居民花费的特点也对成立竞争优势有一 定的参照价值。 固然服饰市场潜力巨大还有增加空间， 当前夏装渐趋饱和很多商家纷繁采纳 层出不穷的价钱促销活动 ;造成必定程度的冲击。 竞争敌手及价钱解析： cabben： cabben 相对 wolfzone 在此地区拥有较高的著名度，有相对稳固的顾客集体近 期也是处于比较冷清状态， 服饰的样式较少简单相同缺乏需求许多的七分裤， 装饰布局宽阔整齐 ;价钱区间： [299-399]u[399-459] 在价钱上不具备竞争优势。 美特斯邦威： 所处地点位于商业街繁荣地段客流集中地段， 陈设紧凑能够合时推出适应 普通化需求， 推出同类牛仔裤较薄对比之下略有不足之处， 同类及市场需求之间划出空白区 部分折扣 5 折 -7 折不等、两件 8.8 折，折扣价钱有较大的吸引力，价钱较优惠，质量一般也 有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价钱，价钱区间： [49-79]u[89-119] 不足之处：  ; 1.周边没有显然标记建筑物， 广告牌不是很清楚 ;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激花费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的表记在一百米外依旧清楚可见指引刺激作 用。 2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需乞降习惯相悖， 对销量组成严重的态势 ;适应这一季 度产品生命周期的样式数目其实不多。 3.销售人员态度悲观缺乏热忱，亟待改良。 4.缺乏相应的活动，相对而言也面对相同的局势 ;但其已具备相对品牌相信的顾客群。 计划： 一、确实落实岗位职责，认真执行本员工作。 千方百计达成地区销售任务 ;努力达成销售中的各项要求 ;踊跃宽泛采市集场信息并及 时整理上报 ;严格恪守各项