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服装商品采购流程纲要大纲 服装商品采购流程纲要大纲 服装商品采购流程纲要大纲 商品部采买流程 一、说明 1、公司商品分类 公司商品分经销、代销和联营专柜商品。 公司经销和代销商品按功能区分为 3 大类： 公司商品区分 基本款 形象款 促销款 解 商铺向来长销的款 公司推出的有别于过去 公司“推行款”货物， 释 式，属于品牌自己 的样式、流行度高的款 有别于其余品牌的花费 定位风格且长久稳 式、质量感强能代表部 者欢迎的产品，属于畅 定、市场广泛接受 分货物主题特点的款 销范围，一般可作为打 的样式，如长销的 式、设计理念主推的款 击竞争敌手的产品，公 衬衣、 T 恤、卫衣、 式、试销的观点样式 司和供货商的毛利压 内衣、基本的裤子 缩，让利给花费者的款 等 式 作 使商铺业绩保持稳 陈设的亮点、视觉的主 吸引顾客，保证进店率， 用 定，能让花费者感 推、流行的动向、有助 特惠推行手段，跑量， 遇到品牌的特点， 于拉动其余样式销售、 提高竞争力 能保证货物构造合 有可能成为热卖产品 理，陈设配搭成效 价 适中，与品牌定位 一般较高，毛利大 一般较低，毛利少，销 格 符合 量大 数 65%—70% 20%—25% 不超出 5% 量 2、公司商品进货渠道分类 经销和代销商品从进货渠道分为订制生产和现货工厂（或市场）进货；联营专柜商 品由联营商家供货。 3、采买流程分类 经销、代销商品分季节性批量采买和老品种补货采买；联营专柜商品由联营商家自 行组织采买。 4、采买工作责任部门 经销、代销商品的采买工作由商品部主负责，营运部各门店辅助。 5、采买工作主管领导 采买工作主管领导由公司主管商品部工作的副总经理（或总裁）担当。 二、经销、代销商品季节性批量采买流程（除有特别注明的外，各流程均为商品部 作业） 1、采买工作流程图 先期准备（系统的数据剖析 ） 拟订合理的订货计划和货期（包含经销和代销以 及订制和现货采买） 订单的自我评审 公司主管商品部领导审批 生成最 终订单 找寻供货商 询价、比价、议价 现货工厂或市场采买（现货采 购产品） 或 产品设计和选购样板 （订制产品） 打板出样（订制产品） 面 料、辅料和生产厂家选定（订制产品） 购销和加工条件公司主管商品部的领导审 批（订制产品） 购销和生产加工合同签订（订制产品） 生产加工过程 控制（订制产品） 资料、半成品和成品检测和查收（订制产品） 现货采 购和订制产品运输至公司配送中心库房 配送中心按计区分货至各门店 2、先期准备阶段工作内容 衣着类花费市场调研、流行元素周期剖析、流行趋向整体剖析、参照公司整年发展 计划、剖析订货所处时间阶段（季节要素）、认识公司各商铺定位、认识当前公司 整体货物构造、剖析过往同期数据、竞争敌手剖析、订货合理及可行性剖析。 拟订进销存转动剖析展望表，从期初的库存构造展望订货季节的大概销售构造： 3、拟订合理的订货计划和货期 该阶段的主要工作流程： 季节订货总数的测算 订货构造 ( 大类) 的测算 系列构造的测算 订货宽 度和深度的测算 详细品种单款样式确立 各单款颜色确立 各单色款码 数确立 经销、代销以及订制和现货采买数目确实定 波段上市量和货期确 定 最后订单生成 1）季节订货总数的测算 A、考虑要素： a 整年的总销售展望和季节占比展望（决定要素）。整年的总销售展望又要考虑到 公司整年的拓展计划、 各单店销售展望汇总 （月份/ 季节占比 / 单店贡献率 / 估计年度 增添率）、品牌自然增添以及行业和价钱增添要素。季节占比展望参照当地同行业 各季销售占比和公司各季同期数据。季节总量分三个批次上市（每季分三个波段上 货），同时，一个季节可能含盖 1-2 个上下相连季节的 1/3 总量货物。 b 公司确立的订销比（或库存控制率）、均匀销售折扣、均匀涨价率、年资本周转 率和月库销比等指标（次要要素）。 c 同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货构造（重要调整要素）。 B、举例说明： 假如估计：公司第一年整年开店 3 家，年保底销售额 3000 万元，商品均匀涨价率 3.5 倍，均匀折扣率 85%（限时促销和尾货折扣等） ，库存控制率 8%（售罄率 92%）， 秋天销售占比 30%，第一批次上市占比 35%，则， 秋天总进货额为 3000÷ 3.5 ÷ 0.85 ÷ （1-8%）× 30%=329万 秋天第一批次上市进货额为 329× 35%=115万 2）订货构造 ( 大类) 和系列构造的测算 A 展望订货构造比率的原则：从大到小 ，从面到点，先掌握大比率，再逐级区分， 细化各项指标，最后细节，其余各项指标（如：性别 ，系列 ，上下装 ，样式等） 的比率展望，相同以此方式进行测算。 B 订货构造考虑要素：品牌整体定位，大类组合，系列组合，样式组合，色