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优秀业务员工作计划范文 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。 任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。下 面是小编为大家整理的的文章，希望对您有所帮助，欢迎大家阅读参 考学习! 业务员工作计划 1 根据公司__年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总 目标及公司__年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需 求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容 量的扩张。__年度内销总量达到 1950 万套，较__年度增长年度预计可 达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套- 6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划 分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市 场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业 数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集 中化。根据公司的实力及__年度的产品线，公司__年度销售目标完全 有可能实现年中国空调品牌约有 400 个，到__年下降到 140 个左右， 年均淘汰率 32%.到__年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中 国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率 60%。__年度 lg受到美国 指责倾销 ;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克 斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资 品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影 响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长 的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还 需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 第 1 页 二、 工作规划 根据以上情况在__年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 (根据市场情况及各 时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针 对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推 进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效 管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__年度的新产 品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时 的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访， 进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传 及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动， 提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可 能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还 可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置 根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加， 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店 、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产 品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置 标准严格按照公司的统一标准。 第 2 页 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在__年 04 月 8 月销售旺季进行，第一 严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手 的销售促进活动，灵活策划一些销售促进