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PAGE PAGE 1 项目采购管理——采购谈判的17个技巧  知己知彼，百战百胜。选购人员必需了解商品的学问、品类市场及价格、品类供需状况状况、本企业状况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提示大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提示自己。  谈判前要有充分的预备  知己知彼，百战百胜。选购人员必需了解商品的学问、品类市场及价格、品类供需状况状况、本企业状况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提示大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提示自己。  只与有权打算的人谈判  谈判之前，最好先了解和推断对方的权限。选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，选购人员应尽量避免与无权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。  尽量在本企业办公室内谈判  零售商通常明确要求选购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高选购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助选购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以