清明节作文之清明节酒店促销规划方案.docVIP

清明节作文之清明节酒店促销规划方案 清明节作文之清明节酒店促销规划方案 PAGE / NUMPAGES 清明节作文之清明节酒店促销规划方案 清明节酒店促销方案 【篇一：2014年酒店销售方案】 鑫进蛟龙大酒店2014年销售方案 一：蛟龙大酒店销售的几个因素： １、销售的本质：销售最显然的特点是科学的让利于花费者。并付 出必定的财力、物力与人力的投入。为的是酒店长远的销售优势。 健全销售管理系统，这类投入不是盲目性的，也不是临时性的，因 为只需市场存在，就一定有销售的存在，就一定针对市场变化而进 行酒店销售战略的改革。 ２、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单调达成的，酒店成 员本质都是环绕这个目标而进行的工作，第二是一旦拟订了销售的 方案与方法，就要详细落实。不可以成为形式化和口头化的工作，它 更着重管理层关于部门之间的协调、组织和安排。 3、销售的影响：酒店的人力资源架构决定酒店各部门的职能和任务。 酒店面对销售最大的难题是观点的转变，好多管理者都在辛苦工作， 可是做为一种成绩的权衡，只着重没有大的过错，缺乏明确的职能 与任务。酒店销售就是要赐予部门的管理与经营者必定的任务，以 任务达成状况来评估部门能否达到酒店要求，也用来发现潜伏问题 和矛盾。 4、销售的表现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更 重要的是发现酒店内部问题，并经过方法改变与根绝潜藏的隐患。 只有不停发现问题并解决问题才是蛟龙酒店发展的重要核心。 5、销售的矛盾：酒店销售任务相对是个宏大的系统。既有战略性的 也有战术性的，只有科学确实定战略才是首要的。详细操作中会产 买卖想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的展望。 6、销售部建全蛟龙酒店销售方法： １、市场信息的收集和整理，拟订部门销售任务。 ２、市场细分与拟订销售方案。 ３、建立酒店品牌与市场信用为主的核心销售思想。 ４、详细落实销售方案。 二：蛟龙大酒店销售活动各月明细： 一月份 （1）政府机关、各大企事业单位年关总结会做为市场开发重点。 联合会议规模赐予免费客房、沐浴门票等优惠政策，吸引客源。 （2）酒店推出年货大礼包售卖，增添利润。 （3）选用酒店大客户春节前赠予礼物以拉近相互间距离。 （4）走访市场，提早做好“春节”大年夜饭的预定工作。 （5）元旦，惯例宣传，估算花费：500元，制作宣传品和横幅。 （6）1月31日——2月5日，大大年夜、春节，估算花费xxx元，年 夜饭、大大年夜晚会、新春家宴。 二、三月份 （1）酒店进入经营淡季，客房加大促销力度： a、采纳同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费 1晚，退房时间可延缓至第二天16：00不加收半日房费的客房优惠举 措。 b、每天推出特价房。 c、推动酒店长包房的销售：赐予房价、餐饮、沐浴优惠政策吸引长 包房客人，以提高酒店客房的出租与利润。 d、采纳客房与沐浴联动的方式，住店客人免费沐浴门票，促使住店 客人的沐浴花费。 （2）时价春节，餐饮部推出不一样品种与价位的大年夜饭，预定大年夜饭 赠予酒店客房或沐浴门票。 （3）元宵节，针对进店花费的来宾展开兴趣字谜竞猜活动，在酒店 前厅和沐浴大堂分别搁置金桔树，树枝上悬挂各样字谜，依据谜面 难度建立a、b、c三个等级，料中者，分别奖赏价值不一样的小礼物。 （4）2月14日情人节，客房8折优惠，当天入住酒店客人赠予玫 瑰花与巧克力，第二天可延缓退房至16：00不加收半日房费；西餐厅 部署浪漫温馨气氛，推出情人节套餐。 （5）3月份酒店色彩绚丽“红、绿、蓝”。 a、3月5日学习雷锋纪念日（公益形象活动）花费估算：3000元， 购置雷锋帽、工具。组织酒店人员若干，分红小组，清理沿街小广 告；展开专心工作，争创雷锋班组。在多功能厅播放《雷锋》电影。 b、3月8日妇女节，惯例节日推行，花费估算：500元，购置鲜花、 制作海报。凡节日当天光临酒店的女性均免费赠予康乃馨鲜花一支。 c、3月12日植树节，公益活动，花费估算：3000元，车辆、树苗、 铁锨、景区花费。携手景区，邀请上年度花费排名前20位客人携子 女同来植树。 d、3月15日花费者权益日，联合宣传，展开诚信经营，顾客至上 活动。店内环绕“亲情服务”“感人服务”展开服务评分活动，对象主 要有：就餐客人、住宿客人、沐浴客人填写服务建议表，即有可能 成为蛟龙大酒店服务监察来宾，享受一年免费入住一次客房，沐浴 免5张门票。 e、3月17日中国国医节，邀请中医专家解说健康饮食（主 要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），花费估算： 1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。 f、3月22日世界水日（惯例公益形象活动），花费估算：1500元， 制作海报和印刷宣传品。酒店针对客人及职工展开节俭用水、造福 人类的活动，旨在提高职工节水意识及