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涂料产品国内市场剖析与营销策略 涂料产品国内市场剖析与营销策略 PAGE / NUMPAGES 涂料产品国内市场剖析与营销策略 论文题目：涂料产品的国内市场剖析与营销策略见 习 生：（署名）————————————— 序言： 此次为期 6 个月的涂料分厂实习， 是商务一部为了提高新入厂营销人员对产品生产及性能的认识程度而在其入职行进行的一次基础技术与技术的培训， 这么长时间的技术基础培训在商务一部的营销队伍里也是一个新纪元， 在很大方面减小了过去营销人员对产品认识不足的状况下盲目开辟市场造成的不可以有效销售产品， 市场开发困难等问题。 在涂料分厂的实习过程中，我对涂料分厂的主要产品聚氨酯漆有了初步的认识与认识，同时也认识到整个涂料分厂的一些兴衰史。在我们平时生活中，我们会很简单发现，我们四周充满了涂料产品，它是一种很常用的协助性资料， 不论在平时生活还是大型的机械加工厂，汽车，飞机，电子元件等等，都能看见涂料的踪迹，所以，在我 厂 83 年引进德国拜耳公司的聚氨酯漆制造工艺时，整个涂料分厂在十几年内都给惠安公司带来了丰厚的效益。 但是跟着科学技术的飞快发展，信息全世界化的一步步实现， 愈来愈多公司和个人都进入了油漆行业，此刻仅西安的大小油漆厂就有 400 多家，巨大的竞争与新式产品的研发，使涂料分厂堕入了亘古未有的困难。 面对这样一种严重的事实，作为一个涂料营销队伍的重生力量，应当从什么样的角度，运用什么样的方法才能使涂料分厂渐渐挣脱这类场面， 是我向来都在思虑的问题。 在我此次的论文中， 我主要从下文中的几个方面检查和剖析了现 今聚氨酯漆的国内市场以及我所学到的一些能够运用在涂料销售的 营销知识与策略，希望我能够对涂料分厂的发展以及我自己的营销道 路有所帮助。 我国涂料产品的国内市场剖析涂料产品远景展望 据有关文件报导： 市场专家剖析认为， 固然目前面对国际原油飙 升，国内宏观经济调控灯现状， 但整体看涂料行业还是利好因素居多。 其大背景是：国际制造业加速向中国转型，国内涂料业处于发展中 ; 国际资本进入、行业重装连续在带来冲击的同时，更多的供给机会； 以创新式、资源型为主题的新发展观，有益于提高公司核心竞争力。 目前国内外宏观环境整体上有益于涂料行业的发展。 2008 年虽 然涂料行业将连续面对贸易壁垒、 人民币增值等压力， 但是因为世界 和中国经济仍旧保持较快增添，国内外对涂料的需求连续扩大，而 2006 年 1 月 1 日几经撤消了有关产品的出口关税，所以国内涂料行业将保持较快增添速度。 国内外的宏观环境整体上由利于 2008 年涂料行业的发展， 但是同时也存在一些不利于它发展的因素。 从国际经济环境来看，世界经济增速会有所减缓， 但国内经济的安稳运转将有益于涂料行业的调整和发展。 2008 年是我国进一步稳固和发展宏观调控、保持经济社会发展优异势头的一年。 落实科学的发展观和全面建设小康社会是中国经济建设的中心，也是我们的中药工作和任务。按目前公民经济发展的速度和最近几年来我国涂料产销量递加的均匀速 度计算， 2008 年我国整年涂料需要量将达 400 万吨以上。 专家表示，建筑涂料，汽车涂料将连续成为涂料行业的两大支柱。汽车的发展将推动汽车涂料在质量、 产量和品种上迈上新台阶， 2008 年和各种汽车涂料需求量将打破 20 多万吨，包含汽车修理漆、农用车，需求量达 30 多万吨。跟着国产轿车的快速增添，轿车入口量也急剧增添，国内汽车保有量日新月异， 中国汽车修理漆市场发展诱人。城乡住所建设仍将成为我国经济的增添点和花费热门， 跟着国家全面 建设小康社会目标的落实，城镇人均住宅面积将从 2002 年的人均 22 平米提高到 2020 年的人均 30 平米，这一项对建筑涂料需求量将十分可观。 2008 年我领土料行业的发展将体现 4 大特色。一是行业成本上升，一盈余水平降落。自 2005 年以来，能源、运输、原资料价钱上升的势头没有减弱， 使涂料生产成本进一步增添。 运输和电力的使用成本加大，涂料收益空间变小。据最近几年来国家统计局数据剖析，涂料行业在产量、销售收入连年增添的状况下， 而行业均匀收益却体现逐年降落的趋向，这表示我国涂料行业在 2008 年的生计状况不容乐观，已经堕入了产的越多赚得越少的怪圈。 其根根源因是原资料成本、 运输成本和能源成本的连续上升， 使得我国涂料行业原来就比较单薄的收益再次遇到挤压。 特别是世界原油价钱连续走高， 也对我国涂料市场产生较大影响。 资源对涂料经济发展的拘束矛盾日趋突出， 对国际资源的依存度愈来愈高， 涂料经济运转遇到国际市场价钱颠簸的影响也会加大。如近几年我国对合成树脂的需求保持快速增添势态， 需要 大批入口，石油对我国涂料行业的冲击不行低估， 行业将要进入高成 本时代。