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互联网企业天猫旗舰店电商部 2017 年产品网络营销计划书及品牌发展战略营运图 互联网企业天猫旗舰店电商部 2017 年产品网络营销计划书及品牌发展战略营运图 自营零售 + 平台分销 （ ） 企业电商项目销售估计目标导入方式 1.1 自营商铺营销渠道规划： 1.1.1 旗舰店：品牌旗舰店’企业整体价钱销售战略标杆；用于给分销、直营商铺做标杆’进而使分销、直营商铺有活动标杆能够有活动内容能够参照； 1.1.2 淘宝商铺、建行、京东、优秀亚马逊、1 号店、苏宁：直营商铺做优惠活动’用于创立整体销量’估计目标成为品牌折扣销售店； 1.2 分销商铺营销渠道规划： 1.2.1 品牌专卖店、分销自营非淘宝商铺：用于订立品牌销售商铺标杆’与旗舰店互相对应’以专业的商铺形象办理品牌销售活动’用专业视角做品牌销售门户 淘宝商铺：优惠折扣商铺’勇于创立整体销售销量·估计目标成为品牌折扣销售商铺 1.3 营销估计目标建立： 1.3.1 今年度营销估计目标建立为： 1500 万（此中：旗舰店 500 万、分销 +经销 700 万、非旗舰店等其余商铺 300 万） ； 1.4 营销估计目标（ 1500 万）分解： 2017 年 天猫 分销 淘宝店 拍拍店 亚马逊 一号店 建行 苏宁 京东 经销 1 月 40 万 30 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 2 月 40 万 30 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 3 月 40 万 30 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 4 月 30 万 20 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 5 月 30 万 20 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 互联网企业天猫旗舰店电商部 2017 年产品网络营销计划书及品牌发展战略营运图 6 月 30 万 20 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 7 月 45 万 35 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 8 月 45 万 35 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 9 月 50 万 40 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 10 月 50 万 40 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 11 月 50 万 40 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 12 月 50 万 40 万 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 5 千 30 万 1 总计 500 万 380 万 60 万 60 万 60 万 60 万 60 万 60 万 60 万 360 万 1 要达到这个要求’一定人员充分需装备以下人员： 售前  经理 1 人；营运 4 人（欠 3 人）；美工 7 人（欠 5 人）；推行 4 人（欠 3 人）’文案 3 人（欠 2 人）’打单 2 人’仓管 2 人’售后 3 人（欠 2 人）’统计 1 人；分销专员  2 人（欠 2 人）’活动策划 2 人（欠 2 人；新媒体营运专员 1 人；合计  2 人）’客服主管 35 人·  1 人’ 要点思路和方法 2.1 要点思路： 2.1.1 销量任务需要经过适合的引流广告来达成流量引入’促成交易· 2.1.2 经过优化服务’供应让客户满意的导购和售后服务’控制客服跌失率’增添顾问回头率’打造商铺品牌美名度· 2.1.3 连续性地投放广告以吸引客流量’以淘宝钻石展位广告 (CPM)、淘宝直通车 (CPC)广告、淘宝客推行的交错搭配使用为主’在重要节日投放淘宝首页广告’在淘宝网成立起大批接触产品的时机’从折扣和赠予的营销策略转为以品牌质量吸引为主的营销策略· 2.1.4 经过新兴媒体进行品牌引流及品牌销售, 即经过微淘、微信及微博进行品牌文化宣传及品牌销售推行· 2.2 方法：买就送、满送优惠券、品牌口碑相传、客户体验反应、新媒体文化观点、售后客户关系管理等· 实现销量估计目标的核算思路： 3.1 估计目标实现变换思路： 3.1.1 依据提出的整体销售估计目标分解到月、周； 互联网企业天猫旗舰店电商部 2017 年产品网络营销计划书及品牌发展战略营运图 依据昨年销售计算花费人数、花费次数及估计目标人群； 依据销售转变率计算商铺 UV数’推行客单转变率； 依据引入 UV流量计算广成功本’优化广成功本； 3.2 淘宝网 UV转变率检查； 我们商铺当前月均匀变换率昰 3.55%