提高会员制销售的三个方法.doc

提高会员制销售的三个方法 提高会员制销售的三个方法 PAGE / NUMPAGES 提高会员制销售的三个方法 可编写可改正 提高会员制销售的三个方法 提高会员制销售的三个方法： 提高会员制销售的方法一、 连锁店大会员制 一个公司假如成立的会员卡不可以达到以上三层基本的意义，就形同虚设，没有真实将顾客组织起来，不可以保持顾客的活型，进而也就不可以提高销售的生命力。连锁公司怎样玩转会员制销售连锁公司因拥有网络优势、成本优势、品牌优势、售后服务等而备受花费者喜爱，那么关于连锁公司而言，不只是是单店会员制，他更应当拥有“大会员制”的看法和优势，关于连锁公司不只是要让连锁品牌既连又锁，更应当让整个系统的会员既连又锁，才能保证公司经营效益的稳固和提高 ! 提高会员制销售的方法二、做好会员增值服务的连续性。 有些品牌在增值服务中也想了好多奇特点子， 如生辰俱乐部、 血型会谈、亲子教育、家庭比赛、妈妈秀等等，可是好多活动没有通盘计划，常常被暂时通知，让我们会员感觉不到系统性，没有稳固感和自我把控感。因此参加性和关注点就会大打折扣。 我们之因此进行会员制，就是用这个平台供给跟顾客重复会面和交流的时机，让我们的品牌不停在他脑中加深记忆，让他们对我们的活动和品牌产生习惯和依靠。因此我们惯例的活动模块和举办时间应当是固定的，会员中心也应当在前年度末就应当将 1 可编写可改正 下年度会员服务计划出来并见告给会员，让会员能感觉到我们整年丰富的增值活动。 提高会员制销售的方法三、让会员活动参加性更强 会员活动不是表演秀，是一种感情体验和升华的销售，因此活动要着重参加性，有时用大牌明星演出还不及一个会员拓展来的历历在目。好多会员更多的是需求是交友平台和商务平台，我们的责任就是搭建和保护这个平台，比方留住客户，我们能够成立一个完美的公司客户网对与公司开发老客户的新需求是特别可行的，也是特别必需的，这个公司客户网其实也是经过会员卡系统进行客户关系治理的衍生物。 提高销售员销售的方法： 一、找一个与自己业务邻近的 伙伴 坚持看法：业务中好事坏事都给他聊一聊反对看法：独处孤行工作中获得成功与碰到困难给朋友说一说，听听朋友的建议，是个很不错的方法，这特别有助于提高自己的业绩，特别是工作中碰到困难与挫折，听听朋友的建议可能是峰回路转，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。 比方你那边有一种新产品，因为推行不够，销售不畅，给朋友说明状况后，他会自觉不自觉 的帮你销售，这样销售业绩的得益是你没有预料到的，同时两个人在一同交流能使你横竖比较，两人又能互相支持，互相鼓舞，从集体责任感中得益。 2 可编写可改正 二、多方向选择促销方式 坚持看法：变化纷纷的市场总有适合于你的促销方式与场所反对看法：外面的世界很出色，外面的世界很无奈现代的各行各业，只需不是垄断，销售竞争会到处存在，因为竞争的存在就会让你想方想法促使销售，用惯例的方式方法总会让你感人落伍，这时你不如扩大一下销售外延，有时会有出奇的成效，比方一个 乳品公司业务人员经过与该公司销售协助设施 ( 冰箱 ) 厂的谈判， 促成了冰箱厂 8000 多人每人发一件乳品公司的产品， 销售额的增加是可想而知的，并且这笔销售额在计划以外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇成效。 三、学会奖励自己和所率领的团队 坚持看法： 只需每周达成自己的计划目标并达成月计划目标， 就去 反对看法：这和提高销售业绩有什么关系经过以上方法在详细工作中的实行，自己奖励自己和自己所率领的团队，比不奖励的成功率可超出 2-3 倍，在工作中你还能够把奖励方法推行 给团队每一个人， 比方某某酒店、 某某商超， 经过促销销售额连续 3 天提高倍，就给自己买一套比较喜爱的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都能够联合起来。 四、计划目标要高，但不可以高不行及 坚持看法：详细目标——我今日要达成 1 万的销售额反对观 点：目标抽象——我要更为的努力工作你每日不论是拜见客户， 3 可编写可改正 或去销售场所进行促销，或办理其余问题，心目中老是环绕一个目标——今日 1 万的销售计划，当工作中碰到不顺心或其余困难时，总会想方想法为今日 1 万的目标再辟其余门路，直至达成。原由是达成 1 万的目标可用的方法许多，简单使自己坚持达成今日的计划目标，为了明日的计划达成而不伤害信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。 五、记下自己的业绩提高，培育成就感 坚持看法：坚持记录自己的销售业绩反对看法：我这几日都干什么了忘了从过去工作状况看，坚持记录工作日志有助于提高销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日志自己就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得特别存心义，哪件事情做的有短缺，回过头再看一看，无形中对