从“高知农民”到“卖花博士”.docVIP

从“高知农民”到“卖花博士” 从荷兰留学归来的博士却自愿成为农业“专业户”；公司刚注册3年却“放 言”明年销售就超5000万 创富故事 许多人都想做老板，尝尝自己创业的滋味；其实，创业机会每天都在我们身 边出现，并不像想象中那么复杂。本版开设“创富故事”专栏，专为大家讲述那 些在瞬间捕捉住无限商机的成功故事，那是些很简单实在的故事；我们把这些故 事与大家分享，为的是告诉大家，只要脚踏实地，善用信息，梦想就会成为神话。 黄瑞清是从荷兰瓦赫宁根农业大学毕业的， 这就注定了他今后的身份将一直 是“高知农民” 对于荷兰人而言，这所大学就像哈佛一样有名，荷兰所有 的农业高级人才、农业科研人员和农业管理人员都出自于这里。 “新农村建设对我和公司来说可是一个难得的机遇。”现在的身份是北京瑞 雪环球科技有限公司董事长的黄瑞清说，“通俗点说，我是卖花和卖农药的，中 关村一带的人都习惯叫我‘花博士’。” “可不要小看卖花，就拿郁金香来说，它在荷兰的历史上可是上演过无数财 富故事的。”说起郁金香，黄瑞清显得很兴奋，“传说在16世纪的荷兰，谁家要 是拥有一筐郁金香，就等于拥有了三代人的财富，同时还可以下传三代、富甲一 方的。” “怎么样，很神奇吧。”在他的对面，正是一盆他亲手培育的郁金香，“这 是我从荷兰引进的品种，可以在冬天开花，花期两周左右，观赏价值很高，还可 以像水仙一样无土栽培，去年刚上市就卖了上万盆，而且供不应求。 ” 2002 年3月，黄瑞清在成立他的瑞雪环球科技有限公司的同时，开始引进 荷兰的“专业户”农业模式，包括生物农药和名贵花卉。 “很多人问我，你是不 是想在引进郁金香新品种的同时，也引进它的财富故事？ ”黄瑞清说，其实，搞 农业项目前期的运转一般都比较慢，而且不被很多人看好，但是一旦进入正轨， 它的增长速度也是惊人的，甚至可以说是“一本万利”。 “拿我们来说，去年的销售还只有 50万，今年预计可以到500万，明年我 的计划就是5000万，怎么样，这个速度够惊人吧？ ”黄瑞清很是自豪。 ■看点 销售农资产品要培训代理商 “很多人以为现在卖农资产品就是针对农民， 不好交流，因此也不愿意从事 这个行业。”黄瑞清介绍说，“像我们公司的系列产品都是和当地的农业技术推广 站合作，通过当地农村的农资销售代理商进行销售，他们通常有自己的销售网络， 可以直接送到农民的田间地头上。” “之后，我们要对代理商进行培训，包括对产品的认知和产品实验，然后进 入示范阶段。”黄瑞清解释说，让代理商充分了解你的产品性能，其实也不是一 件很容易的事情。“因为现在会销售的人没有农业知识，但是懂农业的人又没有 市场观念，找到将二者结合很好的农资销售代理商真的不是一件容易的事。 ”