《情境销售》新版-精品课件.pptxVIP

终生领导艺术管理学院 我们已经进入了销售状态 现在你们看到了什么？ 你们的实际需要是什么？ 我感觉到了你们的什么？ 做事业最重要的是有想法和感觉 让我们现在成为一个团结的学习组织！ 有缘相识，共学同长 生命之初 父母 青春学习 学习 能力发挥 领导 服务 销售 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 学习是贯彻 我们终生的原动力 销 售 情 境 一位新的潜在客户表现出他不了解 你的公司或者你们的公司能力，而且他 对他们现在的供应商比较满意。 备选行动方案 你将… 介绍关于你自己、你的公司和公司产品的信息。 增进讨论，力求顾客接受你。 C. 通过提问来发现对方潜在的需求和问题。 D. 结束这通电话，继续拜访下一位潜在顾客 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.8.1921.8.19Thursday, August 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:50:3508:50:3508:508/19/2021 8:19:35 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.8.1908:50:3508:50Aug-2119-August-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:50:3508:50:3508:50Thursday, August 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1921.8.1908:50:3508:50:35August 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年8月19日星期四上午8时50分35秒08:50:3521.8.19 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年8月上午8时50分21.8.1908:50August 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年8月19日星期四8时50分35秒08:50:3519 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午8时50分35秒上午8时50分08:50:3521.8.19 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021   A:3 B:1 C:2 D:0 销 售 情 境 有一位偶然打进电话的顾客要询问 关于公司一种辅助产品的信息。   备选行动方案 你将… 通过提问来发现额外的需求。 对产品报价并填写定单。 C 重新建立你们公司的信任度并 且介绍产品特性。 D.跟顾客详谈，从而确认需求、利益和要求定单。 A:2 B:1 C:0 D:3 龙 平 (A.LONG) MBA 经济管理学士 中 文 讲 师 中国国际教育产业投资集团首席咨询师 美国协和门窗（上海）公司销售顾问 上海芝森数码科技有限公司市场总监 旺旺