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卖房话术与销售技巧 导语：同样是房地产销售，有些人的业绩就好，有些人却不理想。 其实卖房的关键就是要懂得卖房的话术与销售技巧。以下是小编为大家 精心整理的卖房话术与销售技巧，欢迎大家参考！ 第一，要给客户好的印象，去的客户的信任。只有信任才能接 受，信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对 人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售 技巧。 第二，在销售过程中要分轻重，将重要的卖点放在前面说。首先 在与客户交谈过程中了解客户的需求，然后根据客户的需求着重讲房子 哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。比较客人比较注重 的是地段，那么在介绍房子的时候一定要在地段上多下功夫，阐述楼盘 地段的，抓住客人的心里，这样能够大大的提高成交概率。不要一见到 客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提 问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。 第三，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住 的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规 定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。 很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这 样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居 住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。 第四，交谈的结尾也要有亮点，我们 条中讲到要将重要的放在 开头，但也不要忽略了结尾，以免造成虎头蛇尾，客户还会对后听到的 形成较深刻的印象。在讲解过程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的 东西放在中间说，开门见山讲重点亮点，也要在结尾的时候留一些亮