母婴市场分析及其可行性.pdf

精品文档 母婴市场分析及其可行性 ◆ 广阔的市场前景 （一）市场分析 我国进入又一个 “新一代 ”的人口生育高峰期，人口增长将保持在每年 2000 万至 2500 万的水平， 就是说 0-3 岁的婴幼儿及母亲有 8000 万人左右的一个庞大的消费群体。 而且在现有生育政策下， 一个婴儿出生，是 “1 ∶6 ”的晕轮效应。 1 个婴儿与 6 位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养 育模式，形成了一种特殊的消费特征 —— 多管齐下、 多角消费、 多头反复购买的消费模式。 而且 中国礼仪之邦繁衍出大批的消费群体，如亲戚，同事，朋友，奠定了婴儿市场强大的礼品市场， 那么也就是说 8000 万个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是 2 亿多人，如果再算上 亲朋好友， 就是 5 亿多人人。 全国的 1 ／3 以上的人口都与 0 ～ 3 岁的母婴家庭直接相关。 有专家 估算，这个市场有 800 亿元以上的市场容量， 更有乐观者预言婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。 （二）可行性分析 随着国民经济的持续高速发展， 人民生活水平也逐渐提高， 其需求也日益多样化。 以买方市场为 主体的市场经济充分发挥了其灵活性， 数以千计的新生行业如雨后春笋般应运而生， 满足了消费 者的各种需求。 然而市场经济本身具有的盲目性就决定了聪明的投资者百密必有一疏， 还有很多 被遗忘的角落等待着去发掘。因此，我们将目标圈定于母婴群体（ 0-3 岁） —— 这个前景广阔的 市场。 （三）持续发展性 繁衍是人类生存延续的基本手段， 任何先进的科学技术在很长一段时间内都不可能取代人类这一 本性，所以说，母婴群体的消费行为在宏观上具有了延续性。目前，世界上一些发达国家早已关 注这一群体， 其行业的成熟度已达到相当高的水平。 而在中国， 这个占世界人口约 1/4 的发展中 国家，母婴消费市场几乎是一个空白。随着 “国民素质工程 ”被提上议事日程，母婴群体将得到越 来越多的社会关注，母婴市场是个消费需求不断递增行业，潜在市场十分广阔。 ◆ 市场现状分析 （一）优秀的母婴加盟品牌稀少 目前国内孕婴行业五花八门的加盟连锁比比皆是， 但是真正有实力、 具有雄厚基础的却凤毛麟角。 一些所谓的加盟店在收取了高额的加盟金， 保证金后却对盟商后期的发展却是不闻不问不说， 连 基本的供货也无法按时，按量，按质的保证。 （二）购物地理环境局限性大 孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特 殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。专业的连锁经营方式＋ B2C 电子商务 网站＋全国发行的 DM直投目录专业销售模式极好的迎合了这一市场需求。 。 1欢迎下载 精品文档 （三）销售方式单调、滞后 孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的坐店销售模式 “你来我卖 ”、 “卖完完事 ”的传统方式接待顾 客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该 行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的 模式才能为该行业注入新鲜的血液。 ◆超市－