销售三步法-精品课件 .pptxVIP

销售三步法;目录;中国式的消费心理;中国式的消费心理 ;中国式的消费心理;中国式的销售心理; 对照下自己和自己所遇到的顾客，是不是有这样的消费心理？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:19:3917:19:3917:197/6/2021 5:19:39 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:19:3917:19Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:19:3917:19:3917:19Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:19:3917:19:39July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:19:39 下午17:19:397月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:19 下午7月-2117:19July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:19:3917:19:3906 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:19:39 下午5:19 下午17:19:397月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;两种“极端”的销售方式;;思考题：;音乐手机传统销售五步法;高端机销售三部曲; 对于我们的眼睛而言，这个世界上不是缺少美，而是缺少发现。 ----罗丹 ;赞美的作用; 有两个人一起上山打猎，他们两同样打到一只兔子。猎人甲回家后，他的妻子看到他打了一只兔子回来，就冷冷的说：“怎么只打一只兔子啊？”猎人甲很不高兴的回答：“你自己去打打看。”相反的，猎人乙一回到家，他的妻子一看到他打了一只兔子回家，就兴高采烈的说：“哇！好棒喔！你打了一只兔子回来了啊！”猎人乙很高兴的说：“一只算什么，下次我打两只回来！”;讨论; 比较式的赞美; 膨胀式的赞美; 描述式的赞美; 赞美要根据对方的好恶;男性顾客赞美点的寻找 ;演练;演示;;演示;演练;提问;提问;开放式询问范例;提问;闭锁式询问范例;演练;内容回顾;思考;学习，成就未来