零售企业外部环境分析.pptVIP

副主编 卢永忠 廖波 李国冰 ;拉式促销策略（上）;【学习目标】;【引例】;2．1 拉式促销策略概述;2．2 折价优惠促销策略;2．2 折价优惠促销策略;2．2 折价优惠促销策略;2．2 折价优惠促销策略;2．2 折价优惠促销策略;2．2 折价优惠促销策略;2．2．4 折价优惠促销的优缺点 1）优点 （1）具有较强的吸引力 ;（2）促销效果比较明显 （3）折价促销方式对于卖方企业来说，可以加速出货，使资金能够快速回笼 （4）折价促销较易操作、控制 （5）可以抵制竞争者进入市场 （6）可以给消费者“物美价廉”的印象 （7）可以吸引已试用过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群 （8）折价优惠促销能提升经销代理商和零售商对企业产品的关注度 （9）为企业的业务人员完成销售任务提供支持，可以增强业务人员完成销售目标的信心 ;2）缺点 （1）折价优惠方式是短期促销行为，不能作为企业长期和经常性的营销战略 （2）折价优惠方式容易造成虚假繁荣 （3）折价优惠方式容易引起消费者的误解 （4）对某些知名度较高的品牌产品，过多地采用折价促销，会极大地伤害品牌形象 （5）大多数情况下，折价后的产品难以恢复到原有价位，对企业的长期营销目标的实现带来影响 （6）折价有损于企业的利润 （7）盲目折价，容易造成虚假需求，误导厂商对市场的判断 （8）折价促销无法建立和维系消费者的品牌