案场售楼处薪资待遇及考核规划方案.docxVIP

案场售楼处薪水待遇及查核规划方案 案场售楼处薪水待遇及查核规划方案 PAGE / NUMPAGES 案场售楼处薪水待遇及查核规划方案 案场售楼处薪水待遇及查核方案 案场售楼处提成方案： 一、薪酬构成方案 1、销售经理：基本薪水 6000 元/ 月（供给住宿或每个月 800 元住宿补助） -800 元业绩查核 -全勤查核 200 元+销售佣金提成案场销售总数的额外奖赏（另 议） 2、销售主管（ 1 名）：基本薪水 3500 元/月-600 元业绩查核 -全勤查核 100 元+ 销售佣金提成所带团队成交总数的 1‰‰ +额外奖赏（另议）。 3、置业顾问（ 5-8 名）：基本薪水 2200 元/月-400 元业绩查核 -全勤查核 100 元+销售佣金提成自有成交总数的‰ -2‰ +额外奖赏（另议）。 4、渠道专员（ 15 名）：基本薪水 2200 元/月 -300 元业绩查核 -全勤查核 100 元 +600 元 /套。 5、案场助理（1 名）：基本薪水 2000 元/月全勤查核 100 元+额外奖赏（另议） 。 注：置业顾问及渠道专员无试用期， 以成交论英豪， 其余人员试用期薪水依照公 司有关规定发放。 二、佣金提成方式： 项目销售经理的佣金提成点数为提取， 依据任务达成状况浮动发放， 当月结算 80%，节余 20%作为客户后续服务保证金。 销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，，按个人业绩提成，当月 结算 80%，节余 20%作为客户后续服务保证金。 三、业务员查核： 依据进入销售期拟订的销售目标任务， 以月销售计量， 依据达成销售任务状况，分为未达成销售目标， 达成销售目标一半、 达成销售任务和超额达成销售目标四项查核。 置业顾问未达成销售目标一半的， 基本薪水扣除 400 元罚款，未达成销售任务但达成任务量一半以上的基本薪水扣除 200 元，达成销售任务的按‰计提； 完 成销售目标按‰计提；超额达成销售目标按 2‰计提。每个月销售冠军以资鼓舞，详细金额待定。 渠道专员查核带看上访量， 按每日到访售楼处的组数来查核绩效， 每个月带看 组， 10 元/组。 特别状况，详细办理。 四、佣金发放说明 1、自本制度正式推行之日起开始计算提成。 2、每个月现场主管统计销售结果， 经直属领导审查后， 经直属领导赞同后每个月 发放一次。 3、提成发放依照：按每个月全款以到企业账户客户签订的《商品房购销合同》 金额作为每次提成发放的依照。（注：一次性，全款清，银行按揭户，按揭 款发放） 4、提成发放原则：依据签订的《商品房购销合同》的总金额乘以计提比率 5、如发生退房，则提成撤消，已发放的提成在发生退房的该销售人员此后的 个人收入中扣除。 6、若有置业顾问自发提出离职申请，经企业赞同赞同后，对预留的提成将按 制度予以发放假如不经企业赞同赞同私自离岗，则不予发放。 7、假如对客户因不实承诺而发生的纠葛所造成的损失，由当事人负责。 五、其余奖赏： 1、销冠奖： 标准一：月内 100%达成所在项目的月度销售任务 标准二：当月销售业绩在本项目为第一名 标准三：可以恪守售楼部企业制度的 奖赏：销售部月会上，奖赏 1000 元现金作为销售冠军奖金，由销售经理现 金颁发 2、优异职工： 标准一：连续达到销售冠军 3 月的 标准二：可以恪守销售部管理制度的 标准三：可以给同事带来优异示范的 奖赏：在销售部季会上，一次性奖赏 2000 元现金，由营销总监颁发； 自获得“优异职工”称呼的第二个月起，底薪在原有基础上提高 200 元。 六、销售部末位裁减制 开盘后 项目结束 当月保底任务都未达成的且业绩最差者，直接末端裁减。 当月销售业绩最差者，停排 3 天增强培训，赐予口头提示和鼓舞，从头过关上岗。 连续 2 月业绩最差者，赐予口头警示，并上交工作反思书， 从头查核上岗。 连续 3 月业绩最差者，赐予末位裁减制度的除名办理。 以一个季度进行一次查核，总业绩未达到季度任务额 60%，且是最后一名的，赐予裁减。