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快消品个人工作计划 快消品个人工作计划 快消品个人工作计划 快消品个人工作总结 【篇一：快消品销售工作总结】 篇一：快速花费品业务员工作总结 工作总结 我于 2010 年 4 月 14 日入职，到现在半个月时间，时间虽短，但对于 我来说，倒是得益匪浅。在此时期，经过对公司制度、文化理念、 产品知识等的培训，使我逐渐对公司有了崭新的认识与认识，而且 经过近期 “千店百店 ”的普查工作，使我熟习了产品、货号、及价钱， 更重要的是熟习了地理环境和店东，为此后的拜见工作打好了基础。 以下对近期工作进行小小的总结。 一. 业绩回首 1. 经过近 10 天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、 王寺 的各种店面，合计 276 家。 2. 普查时期开出订单 4000 余元。 二．业绩解析 （一）促成业绩的正面要素： 1.领导的正确决议和同事的热情帮助加上自己的努力和探索总结。 经过对店面的走访熟习了所辖地区的地形，再经过对所辖地区进行 线路的区分，提升了走访效率。 2.不停探索快速花费品的客户交流方式，让客户不单能更多的认识 产品，更重要的是必定业务员自己。 3.利用公司各样产品的促销活动，提升产品的著名度、美名度，对 各样单品的销售起到市场推进作用。 (二) 阻挡销售的负面要素： 1.因为初来公司，时间较短，业务不精，没法对产品、供给商、经 销商及客户进行优异的定位及估计。 2.因为业务人员辞职、调动等原由以致交接延迟，甚至无交接状况， 以致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不相信及厌反感。 3.经销商之间的价钱及销售地区的竞争以致市场有点杂乱。 4.有时发货不实时，特别是对于中小客户的订单迟延甚至不发货， 造成客户诉苦，以致我司销售人员失期于客户。 5.因为经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时， 以致有些活动没法展开。 在前一阶段的工作学习中间，我能够恪守 公司的各样规章制度，认真做好自己的本员工作，对领导安排的工 作能够准时达成，可是在工作中间我也发现了自己的不足之处，在 某些细节问题上有不够认真的地方，所以，我要不时辰刻提示自己 努力更正自己弊端，在此后的工作中，增强业务学习，努力提升自 身素质，胜任本员工作，提升工作效率。我有信心把工作做好，为 公司的发展做出更大的成绩！ 报告人： xxx 篇二：快消品销售心得 销售心得 一、 销售理念 我比较认可爽口可乐的 3a 和 3p 理念: 在 1995 年从前爽口可乐向来依据 3a 的市场原则， “买得起、买得 到、喜悦愿意买 ”，这个策略切合了当时中国的实质状况，成立笼罩 全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价钱，进步产品的美名度。 随着生活水平的进步和爽口可乐在中国的发展，爽口可乐在市场营 销上创立了新的 3p 原则即： pervasive( 无处不在 )—— 使爽口可乐产 品顺手可得。 price relative to value( 物有所值 )—— 爽口可乐产品必 需物有所值。 preferred( 情有独钟 )—— 使爽口可乐产品成为花费者 的心中首选。 3p 策略的意义，在于使更多的花费者产生更多地购置 爽口可乐产品的激动，是爽口可乐的重要分销策略。从 3a 到 3p， 我们能够看到爽口可乐分销价值理念 的荣膺。比如， “买获取 ”是诉求爽口可乐产品能够被买获取，而 “无 处不在 ”则侧重夸张了爽口可乐产品在哪里都能够被 “买获取 ”的程度； “买得起 ”夸张的是保证质量的条件下让产品更廉价，而 “物超所值 ” 就更多地偏向于在价钱不变的状况下供给更好的产品； “乐得买 ”是指在保证质量的条件下让花费者愿意购置爽口可乐产品， 但花费者还是有可能选择其余品牌饮料的可能，而 “情有独钟 ”就更 多地偏向于成为花费者心中的首选饮料品牌。所以从 3a 到 3p，在 某种程度上表现出一个当先品牌的战略理念 —— 追求花费者的 “品牌 忠诚 ”。爽口可乐鉴于 3p 营销原则的策划以 “3p”为指导，值得关注 的是该公司在 “3p”框架内采纳的 8 种不一样市场策划： 1. 宽泛分销。他们将市场按重要性分为商场、食品店、车站、批发 商、学校等，分别制定了分销目标，快速将产品分往各零售渠道， 使花费者能够在最利便的地方买到他们的产品。 2. 有效的生动化。他们实行了有效的货架治理，将新产品放在主要 竞争敌手旁边，放在花费者伸手可得的最正确地点 ——— 肩与臀之间。 同时，保证充分的库存及陈设，每个单品都有品名及价钱牌。他们 发现，这样会使花费者实时正确认识产品信息，购置喜好更浓。 3. 大批运用售点广告品。在各零售点采纳海报、挂旗、价钱牌、陈 列架等店内广告，配合富强的媒体广告，形成强烈的市场推行攻势， 将新产品快速有效传达给花费者。 4. 巨型陈设。选择有代表性的零售点