销售部薪酬与绩效管理制度.docxVIP

春眠不觉晓文档 春眠不觉晓文档 春眠不觉晓：分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义 和别人分享知识，那才是永恒之道。 1、目的 为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目 标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售积极性以创造更大的业 绩，制定本管理制度。 2、适用范围 本薪酬制度适用于销售部所有员工。 3、术语 4、部门职责 人力资源部 人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。 人力资源部负责本制度的解释及培训。 人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算。 销售部 销售部负责协助本制度的修订工作。 销售部负责本制度的执行。 财务部 财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放。 财务部负责销售目标任务的提出及调整。 总经办 总经理负责本制度的签发。 负责销售目标任务额度调整的审批。 5、操作细则 销售员薪酬及提成标准 5.1.1销售员月度薪酬及提成标准表 ■处准 级别 月度底薪 月度提成 无贝，任底薪 （元） 浮动底薪 （元） 未达成销售目 标任务业绩 达成销售目标任 务业绩 超出销售目标 外业绩 初级销售员 1440 360 2% 3% 4% 高级销售员 1680 420 2% 3% 4% 备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的 30%分成；艾默生管道工具按分销价毛利润的 35% 分成。 销售员月度底薪标准: 初级销售员全底薪为 1800元/月，其中无责任底薪为 1440元/月（全底薪的 80%,按出勤进行考核；其浮动底薪部分为 360元/月（全底薪的20%,每月按业绩目标额完 成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪 =绩效标准工资* （70%*呆底任务完成率+15%* 能力考核得分+15%唯度考核得分），其中保底任务完成率低于 60就为零。每月根据绩效考核 标准认定（考核细则见附表）。 高级销售员全底薪为 2100元/月，其中无责任底薪为 1680元/月（全底薪的 80%,每月按出勤进行考核；其浮动底薪部分为 420元/月（全底薪的20%,每月按业绩目标 额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪 =绩效标准工资* （70%*保底任务完成率 +15%喟归力考核得分+15%唯度考核得分），其中保底任务完成率低于 60就为零。每月根据绩 效考核标准认定（考核细则见附表） 。 新入职销售员试用期为一个月，试用期底薪为转正后底薪的 85%无销售任务 考核额度。 销售员销售提成及奖金标准 保底任务标准：销售员试用转正后每月设定月度保底任务（不足一个月按日 计），其标准根据年度经营目标和达成情况，按季度或年度调整 1次，当月度保底任务标准和 任务目标见附表《销售部及销售人员年度销售目标任务分解表 ＞。 销售提成标准：销售员的个人月度销售额以当月销售回款为准， 未完成销售目 标任务的业绩按2%勺标准计发提成；完成销售目标任务的业绩按 3%勺标准计发提成，超出销 售目标任务外业绩部分按 4%勺标准计发提成。特价产品或低于公司保底价格销售的产品业绩 按折半计提。 销售利润分成标准：公司代理项目艾默生管道工具类产品按回款毛利润的 35% 标准分成，富兴地毯产品按回款毛利润的 30加成；产品分销价的毛利润率》 10% （不含招待 费用），否则无分成，毛利润计算方式为：回款净收入（不含回扣佣金） -产品分销成本定价- 运输安装等费用--8%税额=销售毛利润； 季度奖：销售部对每季度评比的销售明星给予奖励； 当季度完成季度销售任务 的，可补返本季度未完成月份未完成业绩考核的底薪差额； 年终奖：销售员完成全年销售任务，按超出保底任务业绩的 0.5%标准考核发放年 终奖金，并对评比为年度销售明星的人员给予 1000元以上奖励。 销售主管及销售经理薪酬标准 销售主管及销售经理月度薪酬标准表 级别 月度底薪 月度提成标准 无贝，任底薪 （元） 浮动底薪 （元） 个人业绩 达成团队业绩目标 超出团队业 绩目标部分 销售主管 2000 500 个人业绩 *2% 团队业绩*0.5% 超出部分 *1% 销售经理 2400 600 个人业绩 *2% 团队业绩*0.5% 超出部分 *1% 备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的 30哪成; 销售主管及销售经理月度底薪标准 销售主管试用期工资为 2125元/月，销售经理试用期工资为 2550元/月，试用 期为二个月。 试用期后销售主管及销售经理的月收入由基本底薪和浮动底薪 （绩效工资）及 提成组成。 销售主管底薪标准 2000元/月，销售经理底薪标准为 2400元/月；均按出勤进 行考核； 销售主管浮动底薪标准 500元/月，销售经理浮动底薪标准 600元/月；均按业 绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪 =标准* （60