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武夷星茶公司的市场营销规划方案精选课件学习资料 武夷星茶公司的市场营销规划方案精选课件学习资料 武夷星茶公司的市场营销规划方案精选课件学习资料 武 夷 学 院 营销策划方案 （营销综合实训课程） 题目：武夷星茶公司的营销策划方案 系部：商学院 专业班级： 15 级国贸 考试课程： 营销综合实训 小构成员： 武夷星茶公司的营销策划方案 一、研究背景 中国是茶叶的故土，有绿茶、红茶等6 大茶类， 20 个产茶省， 800 万茶农， 是货真价实的产茶大国 , 在我国，茶被誉为“国饮”。中国人对茶的熟习，上至 帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩竹，老百姓百姓，无不以茶为好。不 仅这样，现在，茶已发展成为风靡世界的三大无酒精饮料之一，喝茶喜好遍布全 球。 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，现在跟着人民生活水平的明显提升，一方面各种饮品簇拥盛行，新花色、新品种层见迭出，另一方面饮 茶仍旧是广大中国人的传统习惯。 就目前茶叶现状而言， 市场是巨大的， 整体的茶叶需求量也是很大。 中国作为世界茶叶大国，令人丧气的另一个现实是：深重的传统茶文化枷锁 致使“ 80 年”近 70%不喜爱饮茶，“90 后”不爱饮茶者更是高达 95%，中国的茶叶将成为供人研究的活化石——面对马上到来的茶花费的时代， 以传统茶文化为品牌之魂的中国茶企到了经营模式版本升级的时代。 同时跟着人们经济收入的增添、 文化水平的提升、 科学技术的进步 , 特别是地球资源的逐渐减少和生计环境的日趋变化 , 人类安全花费和健康花费的需求趋向愈来愈激烈 , 这也促进了以健康、安全、纯天然为基本特点有机茶的出生。因为花费者对茶叶卫生和质量的要求愈来愈高 , 使得发展有机茶成为一种趋向。 二、公司的内部资源和经营情况 1、公司简介 公司位于武夷山九曲溪四曲之畔公司所属的武夷山市茶叶研究所 武夷星茶业有限公司成立于 2001 年 10 月，是集福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等茶类，特别是武夷岩茶的生产、加工、销售、科研及茶文化流传于一体的农业产 业化国家要点龙头公司。 公司经过成立茶叶基地以及推行茶叶合作社的模式， 推行先进的种茶制茶技术。 从茶叶的良种选育， 有机化种植， 标准化生产与管理 等各个环节全面发展茶家产，在农业家产化经营过程中不停发展壮大。 2、公司经营情况 2 公司主要种植有包含大红袍、白鸡冠、铁罗汉、水金龟等近百种武夷名枞， 是进行武夷岩茶优秀品种无性系繁育、 新品种、新技术开发的茶叶育种园。 公司以茶科所为主导，依靠福建农林大学的有机茶生产技术和福建省茶叶研究所的茶树病虫害有机防治技术 , 保证茶叶生长环境完整切合有机茶的标准，并经过了中 绿华夏有机食品认证中心、杭州中农质量认证中心、瑞士IMO有机认证中心 ( 美 NOP、日本 JAS、欧盟 EEC)认证。别的，公司侧重技术研发与创新，成立了福 建武夷岩茶行业技术创新中心为主体的研究系统， 拥有武夷山市茶叶研究所、 新产品开发中心、茶饼研发中心和茶叶农残及理化指标检测查验中心等产品研发与 检测机构，肩负武夷岩茶科技研发创新各项方面工作的展开。经过产、学、研联合， 科学有效地带动公司农业家产化经营深入发展。 三、营销环境剖析 1、宏观环境剖析 1.1 政治环境剖析 最近几年来，武夷山市政府侧重增强品牌建设，同时武夷山市拟订有关政策，鼓 励和指引公司创立自主品牌，对成功申报省级、 国家级品牌的公司， 在项目建设 和资本投入上予以倾斜， 赐予适合的税收优惠。 经过政企协力， 武夷茶品牌影响 力愈来愈大， “武夷山大红袍”和“武夷星”成功申报为中国有名商标。只需对 茶稍有认识的人必定都知道武夷山大红袍； 只需对武夷山茶有必定认识的人， 都 知道“武夷星”这个“中国有名商标”。2005 年武夷山市委、市政府决定整合 武夷岩茶品牌资源，用“武夷星大红袍”品牌作为武夷岩茶品牌代表。 1.2 自然环境剖析 武夷茶栽种模式科学，茶区地形盘根错节，茶园之间树木间隔，天然形成良 好生物链，防止生物单调，是生物防治病虫害的模范，为发展无公害、绿色、有 机茶供给了得天独厚的条件。武夷山是乌龙茶、 红茶的起源地， 是中国乌龙茶重 要产区。武夷茶栽种模式科学，茶区地形盘根错节，茶园大多利用山谷、深坑、 岩隙、山凹和部分缓坡土地，以石砌梯，填土建园，这类盆栽式的茶大多参差于 山林之间，茶园之间树木间隔，天然形成优秀生物链，防止生物单调，是生物防 治病虫害的模范，为发展无公害、绿色、有机茶供给了得天独厚的条件. 3 1.3 市场环境剖析 总的来看，最近几年来世界茶叶产销基本均衡，茶叶行业不单跟着人口增添而增添，并且人均花费茶量也逐年增添。 中印两国在世界茶叶产销上拥有举足轻重的 地位，最近几年来两国茶叶产量占世界总产量的 60%以