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从行为金融学角度分析储蓄型寿险宣传手法（工商管理毕业论文） 文档信息 主题： 关于“金融或证券”中“保险”的参考范文。 属性： F-01106M，doc格式，正文3785字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 2 关键字：行为金融学；储蓄型寿险；市场营销 2 一、我国商业寿险发展现状 2 二、以“平安尊御人生”为例，分析寿险宣传手法 3 （一）“平安尊御人生”产品介绍 3 （二）以行为金融学分析“平安尊御人生”产品的营销 4 1.行为金融学概述 4 2.运用行为金融学分析“平安尊御人生”产品的营销宣传 5 三、结语 6 参考文献： 7 [2]同花顺.中国平安：2014年报. http： 7 论文原创声明（模板） 7 论文致谢（模板） 8 正文 从行为金融学角度分析储蓄型寿险宣传手法（工商管理毕业论文） 搞要 摘要：现阶段，尽管储蓄型寿险普遍存在实际利率过低的缺陷，但是保险公司利用巧妙的宣传手法，成功诱导消费者对自己保险合同的收益和风险进行了错误的认识，使得消费者愿意自掏腰包买单。最终，消费者获得了主观的效用满足，而保险公司获得了实在的财务收益。因此，本文从行为金融学的角度出发，试图对当前储蓄型寿险当中的宣传原理进行解释和分析 关键字：行为金融学；储蓄型寿险；市场营销 中图分类号：F830 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）022-000-02 一、我国商业寿险发展现状 近年来，我国的商业寿险获得了巨大的发展。其主要原因是随着科技进步和生活条件优化，我国人均寿命得以迅速增加，但随之而来的养老问题也开始浮现水面。当前，居民养老问题已经得到了政府和全社会的关注。2014年，李克强总理提出要求各地区在更大范围推广相关经验，同时探索商业保险和养老保险的有机结合。[1]从目前各大保险公司的业务开展来看，储蓄型养老保险已经成为公司的一个重要收入来源。以平安保险为例，根据其上市公司中国平安（）年报披露，[2]2014年实现人寿保险收入2498亿元，占总收入比例为%。人寿保险业务利润为769亿元，占总利润比例为%。与2013年相比，公司人寿保险收入实现增长24%，人寿保险业务利润实现增长21%。其快速的增长率，显示人寿保险市场的巨大发展势头。 二、以“平安尊御人生”为例，分析寿险宣传手法 （一）“平安尊御人生”产品介绍 本文以平安公司旗下的一款“平安尊御人生”为例，[3]对寿险公司的产品营销进行简要的分析。我们假设客户从30岁开始投保该产品，基本保额：50000元，从投保起，每年缴费171095元，一共交三年，从第三年起，客户每年获得基本保额的18%即9000元，直到第30年为止；第31年期，每年获得基本保额的20%即10000元，直到投保人去世；另外如果投保人在世，则分别在投保后第1年年末，第三年年末和第30年年末分别获得10266元，10266元和25000元的特别生存金。如果客户90岁身故，在不考虑投资理财收入和意外身故金的情况下，则该保险产品实际的现金流内部收益率仅为%。如果客户中途身故获得已交保费的赔偿金，合同终止，那么按照40岁，50岁和60岁的3个年龄点测算的资金内部收益率分别为：%、%、%，可见最高的现金流内部收益率也仅为% 作为参考，当前30年国债的无风险收益率大约为4%。[4]以长期角度来看，未来30年间无论是从风险还是收益来看，购买国债投资均优于购买上述保险产品。即便是从短期角度来看，银行定存的收益也比上述保险产品收益更为有利。消费者完全可以选择这些替代性投资来获得更好的保障。但是为什么一个“理性”的投资者不选择国债或者定期存款，而要选择这些实际上“无利可图”的寿险产品呢？这些寿险的热卖，恰恰是反映了我国大部分个人消费者的不理性状态。 （二）以行为金融学分析“平安尊御人生”产品的营销 1.行为金融学概述 行为金融学是近年来兴起的一门新兴学科。该学科的最大特点是对传统经济学的“理性人”假设做出挑战，通过大量的实验证明投资者并非完全理性[5]。其中，行为金融学认为个人的非理性主要表现在以下方面： （1）代表性启发 （representativeness heuristics）。该理论认为，个人会根据日常的经验对具体事物快速得出一个结论，而不是进行详细的推理计算。因此，传统的理性投资者假设所认为的投资者会精确地知道某个事物的收益和成本的观点不成立。 （2）感知偏差（cognitive biases）。该理论认为，信息的搜集和判断都需要成本及专业知识。由于个人成本和专业知