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西服品牌服装营销策略 西服品牌服装营销策略 西服品牌服装营销策略 西服服饰公司营销策略 面对宏观环境的改变，好多服饰公司急需拟订一个长久战略计划，增添销 售，以保持和提高当前的盈余水平。这需要公司营销网络优化，捕获吸引力 大、竞争力强的细分市场，针对不一样产品拟订品牌战略，面向不一样花费集体， 规范价钱管理，增强品牌竞争力，协调广告投入与货源投入，提高渠道销售效 率与盈余水平，针对不一样渠道供给不一样的产品组合，优化分公司 /市场部网络结 构。 市场细分与目标市场的选择 跟着花费者需求的不停变化、公司竞争力的不停提高，公司在选择目标市 场也应当加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，并且体现 高收入人群比率增添，低收入人群比率降低的趋势；服饰花费也体现个性化发 展的趋势，花费者对不一样场合的衣着有不一样的要求，休闲服市场愈来愈遇到厂 家和商家的重视。同时我们看到公司也开始着手提高自己的竞争能力，直面市 场的挑战，加大对现有职工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职 业素质，优化人材构造，做好人材贮备工作，提高公司的销售能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中 高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。当前多半公司 的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入 男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服饰公司可考虑增强进入中等收 入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引 力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中 等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为公司的主力市场。 当前公司市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休 闲服市场，应当成为公司短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的 基础上，获得增强。 在将来三五年内，公司除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西 服市场、高收入男性衬衫市场。因为近几年花费者收入奉上涨趋势，故年人均 1 / 6 可支配收入高于 15000 元的花费群增添速度最快；因为高收入花费群的增添率 最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一 个特别有吸引力的市场，公司应当从此刻起就考虑增强针对该市场的竞争力。 同时公司应当连续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的 据有率。而公司设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入 男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 当前，很多服饰公司品种的价钱跨度差异较大，表示了公司品牌没有针对 特定的花费群。 大部分花费者以为服饰公司西服的价钱适中、款式较为传统、颜色较为单 一；同时他们以为衬衫的价钱偏高，产品花色较为困穷。世界有名服饰公司的 成功经考证了然，依据市场需求与公司自己的特色采纳 “多品牌 ”战略是公司开 拓新市场、实现连续发展的重要手段之一。主要的 “多品牌 ”战略有以下五种。 延长核心品牌：利用已有的核心品牌特色 *，向同一个细分市场或近似细分 市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品；往常为产品线的延长。 扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特色，进入新的产品领域，针 对现有细分市场 (以获得更多的市场份额 )或是浸透进入新的细分市场。 成立联合品牌：经过与其余品牌合作扩展已有核心品牌特色，进入新的产 品领域，针对现有细分市场 (以获得更多的市场份额 )或是浸透进入新的细分市 场。 创立新品牌：成立崭新的品牌特色 (完整独立于已有核心品牌特色 )，进入新 的产品领域，向现有的细分市场推出新产品 (使用不一样的经济剖析模型 )或是进入 新的细分市场。 无品牌：依据所属的产品领域，成立一种普通化的产品特色，向新的细分 市场推出新的产品 (有时作为公司当前所处的产品领域的隶属产品推出 )。 在西装方面，公司可考虑采纳延长核心品牌和创立新品牌的战略。公司可 以连续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格款式。在保持传统风格的同 2 / 6 时，采纳延长核心品牌策略，以提高现有的品牌，跟着原有目标客户的发展而 发展，即创立亚品牌。此外，公司能够成立一个新的品牌，以知足追求新潮款 式西服的花费者需求。 在衬衫方面，可考虑采纳延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采 用延长核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部 分中等收入的花费群。 在发展出口业务的时候，能够考虑先以无品牌战略进入外国市场，而后再 将公司的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采纳扩展核心品牌战略。因为休 闲服市场的目标客户与现有客户相像，所以可采纳扩展核心品牌战略，即连续 沿用公司品牌，迅速占据