项目五市场市场营销实战营销组合策略运用-任务一制定产品策略 (5).pptxVIP

市场营销实战 21世纪高职高专规划教材—经贸类通用教材 项目二 分析市场营销环境 目录 01 认识市场营销环境 任务一 任务一 认识市场营销环境 分析宏观营销环境 1 分析微观营销环境 2 SWOT分析 3 任务一 认识市场营销环境 市场营销环境 一、分析宏观营销环境 宏观营销环境 是指那些给企业带来市场机会和环境威胁的主要社会力量,包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。 一、分析宏观营销环境 1 2 3 4 5 6 人口环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治法律环境 社会文化环境 二、分析微观营销环境 微观营销环境 是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力的各种参与者,包括供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及影响营销管理决策的企业内部环境。 二、分析微观营销环境 微观营销环境 三、SWOT 分析 SWOT分析 是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而帮助企业选择最佳经营战略的方法。其中S表示优势(strengths)、W表示劣势(weaknesses)、O表示机会(opportunities)、T表示威胁(threats)。 三、SWOT 分析 SWOT分析提供的四种战略 02 分析消费者和 组织市场购买行为 任务二 任务二　分析消费者和组织市场购买行为 分析消费者购买行为 分析组织市场购买行为 一、分析消费者购买行为 消费者购买行为 是指消费者为获取、使用、处置消费品或服务所采取的各种行动,包括先于且决定这些行动的决策过程。 影响消费者购买行为的因素 1.文化因素 2.角色因素 3.个人因素 4.心理因素 一、分析消费者购买行为 消费者购买决策过程 确认需要 寻求信息 评价方案 决定购买 售后评价 二、分析组织市场购买行为 组织市场 组织市场是指由所有为满足各种需求而购买产品和服务的组织机构所构成的市场。 组织市场购买行为类型 1.直接再购买 2.修正再购买 3.新购 二、分析组织市场购买行为 组织市场购买决策过程 03 分析竞争者行为 任务三 分析竞争者 任务三 分析竞争者行为 1 实施竞争定位 2 一、分析竞争者 二、实施竞争定位 项目小结 1.市场营销环境分为宏观营销环境和微观营销环境。 2.消费者购买行为是指消费者为获取、使用、处置消费品或服务所采取的各种行动,包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者购买行为主要受文化、角色、个人、心理等因素的影响。 3.组织市场分为三种类型,即生产者市场、中间商市场和政府市场。组织市场购买行为的类型大体有三种:直接再购买、修正再购买、新购。 4.根据企业的市场竞争地位,可把企业分为市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者四种类型。