项目五市场市场营销实战营销组合策略运用-任务一制定产品策略 (9).pptxVIP

21世纪高职高专规划教材—经贸类通用教材市场营销实战主编：李英 王喜庆中国人民大学出版社 项目四 选择目标市场主讲： 目录01任务一进行市场细分任务一 进行市场细分1选择市场细分标准2掌握市场细分的方法3清楚市场细分原则4把握市场细分步骤 市场细分 企业根据消费者间需求的差异性,将动态的整体市场划分为两个或更多的消费者群,每个消费者群构成一个细分市场,这个过程就叫作市场细分。 消费品市场的细分标准 可以概括为地理因素、人口因素、心理因素和行为因素四个方面,每个方面又包括一系列的细分变量。一、选择市场细分标准 (一)地理因素细分 (二)人口因素细分(三)心理因素细分(四)行为因素细分1.按寻求利益细分2.按使用率细分4.按使用者状况细分3.按消费时机细分一、选择市场细分标准(一)单一因素法 (二)系列因素法图4-1　采用系列因素法进行市场细分(三)综合因素法二、掌握市场细分方法差异性可衡量性可进入性稳定性收益性三、清楚市场细分原则1.正确选择市场范围2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况3.分析潜在顾客的不同需求,初步划分市场4.筛选5.为细分市场定名6.复核7.决定细分市场规模,选定目标市场四、把握市场细分步骤02任务二 确定目标市场任务二 确定目标市场1 目标市场应具备的条件2 选择目标市场营销策略 条件一：有足够的销售量 有足够的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求与潜在需求。理想的目标市场应该具有可观的潜在需求量和相应的购买力，其销售规模能使企业有利可图。如果市场规模过小或趋于萎缩，贸然进入是不可取的。 条件二：企业必须有能力满足目标市场的需求 在整体市场中，有利可图的细分市场有许多，但不一定都能成为企业的目标市场。以企业的人力、物力、财力和经营管理水平，k有条件较好地满足目标顾客的需要，能立足于某个市场并求得发展,才可将其选定为自己的目标市场。一、 目标市场应具备的条件 条件三：要有一定的竞争能力和优势,或市场竞争不激烈 竞争优势可以表现为没有或很少有竞争；市场未被强手控制，有竞争但不激烈；有足够的实力可以击败竞争对手。一、 目标市场应具备的条件目标市场营销策略01选择目标市场营销策略时考虑的因素02二、选择目标市场营销策略无差异性目标市场营销策略目标市场营销策略差异性目标市场营销策略集中性目标市场营销策略二、选择目标市场营销策略(一)无差异性市场策略内容： 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。适用范围： 适用于实力雄厚，能进行大规模生产，经营企业采用。二、选择目标市场营销策略(二)差异性市场策略内容： 企业按一定标准把整体市场进行细分，然后分别从事营销活动，用不同的产品满足不同细分市场要求，每个细分市场采用不同的营销策略。 适用范围： 目前国内外有一定实力的企业均采用此策略。二、选择目标市场营销策略(三)密 集 性 市 场 策 略内容： 企业选择一个或几个细分市场作目标市场，设计一种产品，采用一套营销方案，集中力量为之服务，争取在较小目标市场上占有较大市场份额。 适用范围： 适用于在总体市场中占有劣势，资源、能力都有限的中小企业。二、选择目标市场营销策略 选择目标市场营销策略时考虑的因素竞争状况企业的资源市场特点产品特点产品市场生命周期0503010204二、选择目标市场营销策略