第3课：一套爆品课程是如何设计开发的.mp3-文稿-转写结果.docVIP

hello，大家好，我是木子。那么上节课我们重点给大家去分享了一下，如何去找到用户的一个需求，包括如何去解决用户的一个需求，尤其是在面对我们说现在同类的课程越来越多的这种竞争压力下，那么这节课我们重点来分享一下一套爆款课程是如何设计的。那么讲到报馆课程的时候，很多老师可能会觉得我就做一套课就可以了，尤其是我们很多腾讯课堂的，包括前聊到老师，我就发现了一个问题，做完课程之后就在那放着，然后如果是没有流量就开始抱怨，为什么没有流量？ 我这课程为什么没人看，就会有很多抱怨的声音出来。实际上我们说你爆款的课程设计不仅仅是一套课，一套爆款的课程设计，实际上是我们说你去验证用户痛点的一个解决方案。因为在我们上节课的时候，我们虽然说找通过一些找到细分市场，发现用户的一些需求，包括我们想怎么去满足用户的需求，实际上大家有没有发现，我们都是在自己的想象过程中，我们自己在想，用户可能因为有痛点可能在这个环节有痛点OK我们要用解决方法去给他们得到满足。 我们上节课实际上都是在讲都是我们自己想象的东西。所以这节课我们说爆款的课程设计，实际上是你要去验证，你要验证用户的痛点是不是要用这种解决方案。有些时候你会发现，我们上比方说我自己思考的一个解决方案，未必在你真正的过程中真正的能够满足用户的一个需求。所以今天这节课我们重点来讲一下，我们怎么去验证用户痛点的一个决方案。OK我们说用户痛点简单讲它是分两种的，第一种就是我们上节课讲的我想象中的用户，痛点就是我想象中用户应该在这个环节存在哪些问题，比方说上节给我们举了一些案例，招聘行业就来一些案例，比方说小微企业对不对？ 我们想象中他有什么？痛点他们招不到人，他们不会找人，然后所以我们想出来一个解决方案，给他出一套课程，教他们怎么去招人，对不对？我们说这些东西都是我们想象的痛点，但是真实的用户动态是什么样，我们实际上是不清楚的。所以说这里面它是我们说用户痛点不一样，你再给他一个解决方案的事情，方案也是不一样的，而且是我们想象中的用户痛点跟我们想象的一个解决方案，你在真正的在落地的过程中，你会发现有的时候会跑偏。所以用户痛点是这样，我们说解决方案同样是这样，我们想象中的解决方案是在这，但是真正有效的解决方案是在这。 这是我之前做了很多的课程，包括我们在培训讲师的时候都会遇到的问题。我们觉得大家可能做电商应该想学习电商里面的内容，所以说我们出一套比方说淘宝的课，但是后来发现我们说这套淘宝的课程，我们这样讲的话，用户不感兴趣，我们觉得他们应该感兴趣，但没想到他们不感兴趣，他们提了很多很多各种各样的问题出来，很多的问题根本不是我们课程能解决的，我们的课程没有给他解决这些问题，发生这些问题他们就全部都提出来了。我们提供的解决方案并没有解决他们问题，反而他们会提出很多他们的一些真正的一些痛点出来。 所以你会发现真正你在做课程的过程中，反反复复都会存在这个问题。你像我看过很多欠聊的老师的一些课程，然后他们怎么做，我就开发一套课程，然后在那一放，然后就等着有人过来买，对不对？你没有任何一个渠道去反馈我这个课程到底是不是真正的能满足用户的一个需求。我们很多老师可能会看到，你看这个机构，你看做客做的那么好，卖的那么好，对不对？他我我们也能这样做，但是你没有想过人家的课程是真正的解决了某些人的需求，他们可能打他们打磨了过很多轮，你的可能我一次性出来，如果是你自己前期没有大量的经验的话，你一次不可能出来一个真正我们说能够帮学员解决问题的一套课程出来，我们说方案不方案不对，方案就是这样。 所以我们今天刚才给大家讲的上节课我们重点是你是假设我假设用户有需求有痛点然后OK我给他提供我假设我提供了一套好的一个解决方案，但这节课我们说你要学会去验证了。因为在我们真实的授课情况是这样的，比方说我想从A到B对不对？我想从A到B我先从这出发，我bb是用户的一个我想解决他们的一个点，所以OK我通过发现需求，OK我找到他们一个点了，我去解决它。但是你在真正的在课程在运营的过程中，你会发现它没有倒闭，它干嘛？ 他开始转回来，各种走弯路，各种搞，然后最后可能到C了，甚至有的C都到不了，可能到D了。这是我们真实的在课程运营的过程中都会遇到的问题。所以这里面给大家讲一个原则，也是我们在开发课程的时候，我们帮很多的老师打磨课程的时候，我们总结出来的方法，也就是现在很多人讲一个精益创业mvp最小测试化原则，最小测试原则。首先这个测试原则它是由三三个我们说有三个点构成的，第一个你先去做。比方说我今天讲一套营销的一套课程，互联网营销的一套课程，你要你先简单的，我说用户有什么需求对不对？然后我用什么样的一个方案给他做解决，你先去我们说这叫初步定义，初步定义完了之后，你干吗？你先去做。 OK我先设计一套小的一套课程，比方说一两节课我先去做，我在我朋友圈里面