第2课：课程竞争激烈，如何单点突破.mp3-文稿-转写结果.docVIP

hello，大家好，我是木子。那么今天这节课我们重点来分析一下，面对我们目前课程同质化严重的这种现象，那么我们如何进行一个单点突破？首先我们先理解一个概念，什么是单点突破？那么我们看两个案例，第一我相信大家对这广告语肯定不陌生，2000万柔光双摄照亮你的美。比方前段时间我们很多的一些娱乐节目或者综艺节目，一般都会查过这个广告，对不对？ 我们说课程竞争，手机行业实际上比课程竞争还激烈，因为他们基本上长的都差不多了。所以面对这种激烈的竞争情况，我们可以看这些做的好的一些企业，他们怎么做的？ 他们不在PK什么，你有什么样的一个处理器，你有什么一个内存，而他们找了一个很好的一个切入点。比如说柔光双摄照亮你的美，它就是和什么的，就适合喜欢自拍的一个女生。同样我们再来看另一款，另一款手机跟他是同门师兄弟，他们做了一个什么样的一个点充电，五分钟通话两小时！ 大家可以想一下，当你听到这个概念的时候，充电五分钟通话两小时，你的第一反应是什么？你第一反应就是手机充电速度好快，因为他我们现在很多的一些手机，我说用的时间待机时间特别短，可能玩一会儿不到一天你会发现店基本上就快没有了，得马上去充电，但是充电的时间又很长，所以这块手机它的广告语就是充电五分钟通话两小时。也就是当你在面对很多竞争产品的时候，那么你怎么去通过一个点让用户记住你，我们说这个就叫单点突破。 比如说刚才我们讲的案例，对吧？别人都不说这个摄像头，别人只是说它相头多好，多少万像素的，我说什么？我说了一个场景照亮你的每一下我就知道了，原来用相机作自拍的话，肯定美颜效果比较好，对不对？充电也是充电五分钟通话两小时。我们说他们在做的一件事情，就是我面对这种竞争的时候，我通过一个单点突破的方式，我找到一个利益点，而且是能够解决用户需求的一个利益点。同样我们再来看一下我们的课程，这是我搜索了两个关键词，一个是演讲，一个是SU大家可以看，基本上标题都差不多。 SU也是这样，基本上大家讲都差不多。所以大家如果是我是一个老师，我今天也要讲一个演讲课，你应该怎么去做？你难道跟这些之前的这些前辈一样，我也发布一个课程，每天60秒学演讲对不对？或者是我跟你标题一样，演讲开启自信大门对不对？我也给你我给你搞一个这种标题我也发上去。大家想想，如果是你是一个演讲老师的话，你这样去做，你还有什么竞争优势吗？你本来来的够晚了，前面已经老大已经在这都摆着，竞品都在这摆着，你在想去抢他们的市场。 你会发现不论你怎么做，你会很难去撼动人家的市场。同样SU的课程也是这样，你会发现其实我们现在我们做很多的课程都会面临这个问题，就是竞争非常激烈的问题。因为在线教育本身现在门槛越来越低，很多人拿着一部手机，我就可以通过千聊，我就通过励志微课，然后我就可以分享我的内容，对不对？所以你会的东西别人也会当你别人，但是别人做了很长时间了，而且已经做到大爆款级别了，或者这个机构运营的粉丝能足够多了。如果是你跟他们去正面PK的话，你根本没有胜算，这就是为什么我们很多的一些老师，然后发布完课程之后，课程一直流量很低，然后交易一直很低，原因就是说你没有想过一个方法去绕开这些经巨头的一个竞争，然后你去寻找一个突破点。 所以如果是说面临这种竞争，作为一个优秀的老师应该做一件什么事情，就是我如何去把我的课程做到一个单点突破。那么OK我现在我们来分享一下，作为一个老师的话，面对这种情况，我们到底如何去做？这里面有三个步骤。第一首先你要先学会去找到一个刚需的一个市场。第二，你要从这刚需的市场里面找到一个细分的市场。第三，你要在细分市场里面做到让用户尖叫。我们拿刚才手机举例子，手机是一个刚需市场，对不对？但是越是刚需的市场竞争越激烈，因为你觉得是一个刚需，你所有的竞品他们都觉得是一个刚需，所以很多人都会涌进来。 第二，我从一个刚需市场找到一个细分市场，手机是都是刚需，但是竞争很激烈，那怎么办？我要找一个细分，我要找一个新的突破点，我刚才给大家举的两个案例，一个是我一个突破点是什么？柔光双摄，照亮你的美，对不对？另一个是什么？充电五分钟通话两小时，这就是他们从一个刚需市场里面做找到了一个小细分的一个领域，然后我在细分领域做到让用户尖叫，也就是说他们真的比方说招人的美真的照得很美，充电五分钟锻炼是真的是冲了五分钟罚2万是让用户感觉很爽，我们说这就是一个单点突破。那么对于我们课程来讲的话，我先接下来一步一步带着大家来分析一下我们课程如何做单点突破。首先我们来先看第一步找到市场刚需，那么这里面我们首先先要了解一下什么叫刚需，因为我们很多的老师我发现了他们在发布的一些课程的时候，我发现这个课程不是刚需，然后我就给这老师说，我说你发生发布的这个课程不是刚需，那老师有的出来说什么叫刚需，对不对？我现在先理解一下到底什么是刚需。 我给他做了一个定义，某一群体