销售经理的岗位职责和定位分类.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢在下载 销售经理的岗位职责和定位分类 销售经理的角色定位 销售经理是企业最重要的职位之一， 销售经理的角色应该定位 为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅 导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这 样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情 况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并 协同销售代表共同完成销售目标。 销售经理的岗位职责和岗位描述 通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位 职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同 的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任， 岗位描述 则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。 .销售经理的岗位职责 无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都 是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业 务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。 作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不 断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力， 扩大本企业产品在市场上的份额。止匕外，强将手下无弱兵，销售经理 还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队， 提高销售部门的总体绩 效。 .销售经理的岗位描述 在上述岗位职