人寿保险公司客户营销真谛讲解课件.pptxVIP

营销的真谛讲课愿景：案例中露出会心的微笑讲课要求：吸干课程中的每一滴血营销 大势所趋生产时代----50年代，计划经济，有生产一定 有销路管理时代----有产品,也要有质量----需要管理推销时代----产品好需要推销出去营销时代----推销给人家并不是结束，还要服 务；服务好了，才能持续购买， 这是推销和营销的不同行销………让你的营销计划行动起来市场越来越难做-------买方精挑市场深刻的转移正在发生：从以产品为中心 向以客户为中心转移从大众化市场 向细分化市场转移从本土化市场观念 向全球化市场视野转移从替多数人制造产品到 向每个人定制产品转移从市场份额和价格竞争 向客户份额和客户价值转移管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究羞答答说出两个字：买卖营销无非是买卖买卖是人生一辈子的功课有的人买物卖物有的人买钱卖钱有的人买情卖情有的人买人卖人还有的人买国卖国营销如何卖人？卖人的形象（案例）卖人的名气（案例）卖人的秘密（案例）卖人的思想（案例）卖人的生活方式（案例）浅层次卖人——公共资源——代言人高层次卖人——独家资源——个性生活营——轻轻敲打你的心房销——悄悄占领你的空间 营销—营造一种打动人心的价值 然后销出去。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究同质化的时代已经到来 竞争进入高级阶段销20%营80%营