人寿保险营销人员销售心态专业培训.pptxVIP

自动自发;课程大纲;营销员的困扰;  好的心态是营销成功的保证！;课程大纲;心态，怎么理解;课程大纲;心态不好的原因;生活中发生不愉快的事情： 比如:身体不舒服；夫妻闹别扭；　 小孩不听话；投资失败;等 外围环境不佳：天气不好； 周围环境太吵；周围都是一些贪图享受，不思进取的人；周围的人整天悲观叹气，影响了你;等。 其他一些原因。;课程大纲;心态不好的表现;课程大纲;怎样调整心态;正视行业性质： 有人认同保险，所以我们存在；人不认同保险，所以我们存在。 客户的第一次、第二次甚至第三次拒绝，都是很正常的，因为客户认识和了解保险需要一个过程。 不能正视客户的拒绝，往往是对自己及对客户的要求太高了。;销售的流程本身伴随着客户从拒绝到接受这样一个过程。 有量的积累才有质的飞跃，多拜访你就会习惯拒绝、就会处理拒绝。;借助外在人的力量： 多去接触一些上进心强、心态积极的人，并多与之沟通和交流。 有意识的避开庸庸碌碌、不求上进、怨天尤人的人。;借助名人名言或有关激励书籍激励自我： 俗话说：“家家有本难念的经”，人生的道路还很长，各行有各行的苦，不能轻言放弃，要积极乐观地去面对和拼搏。 （做保险再苦也没有农民的苦力活来的苦！） 苏格拉底：“生活本身就是由欢乐和烦恼组成的一串念珠”，关健看你如何去对待生活。