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星级体验官 免费试驾24H 执行手册 目录Conten体执行行动概述行动管控行动规划Backup:麦卡租赁用车进度截止5月10日累计支持88家经销商，共255台车辆；预计5月30日前配备300台序号区域资源配备已保证金打款保证金未打款经销商车辆经销商车辆经销商车辆1安徽820717132东北626619274华中921715267鲁豫14409237178西北723718159西计88255691832672备注：数据截止5月11日活动目的两大升级客户体验升级传播裂变升级从短线试驾升级到长线试驾让媒体、客户在较长时间用车过程中，深度体验产品，传播裂变短线体验式试驾长线场景化试驾行动规划Free test drive action plan策略思路先试后买：增强消费信心指数打造一种全新营销方式（有奖试驾/先尝后买），全城范围招募星途品鉴官，不仅免费体验，更可以享受“种草”奖励金24h免费：提升用户体验让星途试驾车“出圈”，通过高频次、长距离、自由行的试驾体验，提升更多用户产品认知，引发更大社会关注，达到“星星之火可以燎原”之势全系试驾：助力新品切入市场面向星途全系车型，包括新上市新品，客户均可以享受免费的试驾体验过程，上/下班代步、中短途出游，……在短期内打响品牌知名度，在更多目标客群中形成口碑记忆整体行动规划打造五大客户权益，吸引试驾，激励分享，促进转介绍，强势收割订单活动时间第一期：2021年5-8月活动对象高意向客户、媒体、奇瑞保客执行对象第一批支持88家经销商（麦卡出行租赁）活动内容客户微信/电话/到店等报名申请，即可获24小时免费试用星途机会五大权益加油礼加时礼证言礼转介礼订车礼分享星途试驾照片至朋友圈，集赞99个，送50元畅行用油试用期间分享3条以上精选短视频，试驾时长增至48小时试用后，在媒体平台上发布试驾帖文章，享星途200元礼包邀请新车主试用并下订，新老车主各享300元油卡奖励参与活动并分享成功的购车客户给予2000元购车代金券活动主KV 行动概述Overview of free test drive活动准备活动准备试驾招募试驾激励购车激励1、车辆到位内外观：车内外清洁到位、粘贴试驾车贴；状态：油量≥1/4，胎压正常、无异常报警信息2、人员到位：专人负责，进行报备3、物料到位：试驾协议、活动介绍展架准备1、对象高意向客户、媒体、奇瑞保客2、传播自媒体+付费媒体+定向邀约3、保障确认车主信息、签署试驾体验协议加油礼朋友圈集赞99个，送50元畅行用油加时礼分享3条以上精选短视频，试驾时长增至48小时证言礼发布试驾贴文享200元礼品转介礼新老车主各送300元油卡奖励参与活动并分享成功的购车客户给予2000元购车代金券操作流程简化用车流程、深化产品优势、强化病毒传播造势1招募2到店3星讲堂4免费试驾5代言传播6兑奖跟进营销循环付费媒+自媒面向广大特定需求人群意向客户邀约预约客户，邀约到店根据可试驾车辆情况，合理分配产品卖点培训星途品牌驾驶技巧驾驶注意事项车辆验收身份验证签署《试驾体验协议》3类传播灵活选择朋友圈图文汽车论坛帖短视频二种兑奖形式①无订车：最高可兑550元奖励②订车：另享2000元代金补贴说明：“麦卡出行”提供试驾车辆。传播+客户权益由经销商自行承担执行重点四大步骤打造『24H免费体验』行动Key 1聚客Key 2体验Key 3分享Key 4跟进具体执行Implementation of free test drive1-聚客 | ①客户的来源聚焦有“借车/短期试驾/短租车”需求的目标客户群①有本无车②旅游出行③购车前测试④装载需求：人多/物多，自有车辆无法满足同时面向以下人群：当地媒体/KOL/KOC奇瑞汽车客户1-聚客 | ②预热推广预热招募经销商多平台发布活动信息预热蓄势，引发客户报名热潮优势资源位垂直网站/网销售平台短视频平台分享微信、头条、论坛等自媒体分享经销商抖音等账号发布趣味短视频，结合活动主题，持续曝光拉升用户兴趣，促进客户主动报名#EXEED星途 VX首席体验官 24H星动试用#星途邀你来约！报名电话：XXXXXXXX，联系人：XXX经销商自行发送活动信息传达至每一位潜客专业垂直汽车网站占位：精准投放， 竞品拦截维护网销平台信息，提升传播音量1-聚客 | ③传播招募类别媒体要求付费媒体垂媒/头条/抖音等选做social朋友圈/微信群招募海报、试驾照片公众号微信公众号各平台月度发布量≥3篇头条号一点资讯视频号抖音：蓝V号双平台累计发布量≥3个/月快手：商家号四项权益加油礼：到店与车辆合影或转发活动海报信息并集赞≥99个，即送50元/天畅行加油礼；加时礼：试用期间在抖音/快手平台分