商业地产年度营销计划规划方案DOC.docVIP

商业地产年度营销计划规划方案DOC 商业地产年度营销计划规划方案DOC 商业地产年度营销计划规划方案DOC 营销部 2021 年度营销方案 第一局部：销售部署 一、 2021 年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与商业地产近况，林安〔洛阳〕国际商贸物流城在 2021 年度主要面临残酷的市场环境与工程操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期工程的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商铺情况 商铺剩余  322 套 认购未签合同客户  77 套  合计面积：  20930  ㎡左右 均价：  折 4580 元左右  共计： 1 亿左右 二、 2021 年度目标解读 2021 年度要完成销售任务指标必须具备 2 个条件：〔以下意见需要提倡 7.5 折的价格 支撑来完成〕 1、前提： 2021 年度市场能比 2021 年有所回暖，工程及房产政策有利好消息，让市 场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告本钱来进行推广。建议在 2021 年度广告推广销量占 40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的 30%，上门客户占 30%。 结合目前市场现状，工程推广能否顺利进行在很大程度上取决于 2021 年度大的经济环境的开展形势 , 依据原先对市场的判断，对