银行保险部网点经营业务汇报.pptxVIP

网点经营业务汇报 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 网点同业竞争情况 团队及个人业绩分析 网点星级建设经营心得 网点分析以及下阶段工作安排 目录 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 团队及个人业务分析 龙港片区渠道网点总共13个网点，其中工行网点4个；建行网点4个；农行网点3个；中行网点2个。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 龙港片区网点分布情况： 团队人力方面： 龙港片区客户经理团队人员为11人（刚入司新人伙伴5人）。 龙港片区客户经理团队业务情况分析： 截止到8月底龙港客户经理团队期交总保费为8854986.5元，其中渠道期交总计6229946.5元，意外险总计752361.5元，自营业务期交总保费为2625040元，占期交总保费比例的29.64%。 截止目前星级网点共达成8个，其中1个四星，3个三星，2个二星和2个一星。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 单位：万元 个人负责网点以及业务情况： 截止到8月25日，个人期交总保费为5217710元，渠道方面其中农行龙港支行（四星级网点）期交保费1995000元；建行龙港支行（三星级网点）期交保费为981270元，意外险53970元，自营期交总保费为2241140元，占期交总保费的42.95%。 争取本月底龙港支行达成四星级网点! 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 单位：万元 个人保费业务分析 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 个人保费来源：项目运作、柜面营销、黄金搭档和自营。 农行龙港支行 2场发布会 1场小说会 “闪电计划”柜面营销 建行龙港支行 Tap基因检测 黄金搭档营销 个人业务主要靠渠道和自营两手抓，在巩固渠道业务同时开拓更多自营业务！ 网沙 网点经营小感悟 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 网点经营是一个持续的过程，必须坚持以人为本，获取客户为核心，必须做到坚持、专业和用心! 网点同业竞争情况： 人保寿，建信人寿（每月硬性指标达成10万），平安财险。目前建行又独家代理和谐健康保险公司的趸交产品，每个网点还有下了硬性指标。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 农行渠道： 建行渠道： 主要面临富德生命人寿趸交理财万能型产品（入大账3.6%+小账奖励0.6%）和农银寿险（主要意外险入大账60%和小账奖励20%） 网点同业竞争情况： 主要中银保险，泰康人寿，人保寿，平安寿险。中银保险占主要业务部分，以及人保寿竞争力大，大网点派驻2人驻点。高管业务人保入大账55%+经办人10%奖励！ 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 工行渠道： 中行渠道： 上半年主要完成工银安盛保险业务，其次人保寿各网点驻点，业务分量做！ 网点分析： 目前所辖网点农行龙港支行全年计划目标（期交240万），建行龙港支行计划目标（期交150万） 星级网点战投重在网点服务和客户维护！ 星级网点战投活动执行情况 建行网点 ：网点团康聚餐 买礼品对网点及大客户做中秋回馈礼 农行网点：户外团康活动 举办“小小银行家”活动邀约客户孩子一起参与主要维护和服务客户！ 工作重点：维护网点和开拓客户！ 网点维护观念：有投入、有产出！ 再投入、再产出！（舍得） 一、 加强网点维护： 1、多元化活动项目与网点合作客养活动 （采摘葡萄、亲子DIY蛋糕制作、厨艺比拼等等 ） 2、节令服务：做好（中秋节、元旦、春节）网点和客户拜访 二、加强网点辅导和产品培训，结合网点情况定期做培训 三、加强网点日常经营，把网点影响力核心人员发展成顾问团 续期业务推动方面 网点经营方面 下阶段的工作安排 个人自营方面 一、客户经营计划：中秋拜访(10位重点金卡客户和20位贵宾客户） 开拓新增客户30位 二、客养活动规划：个人答谢会、重点客户拜访、个险产说会、户外烧烤郊游 三、客户圈建设：发展10位影响力中心人员建立顾问团销售模式 四、业务规划：以学平险为平台增加和积累客户 以国寿福健康险为主打敲门砖产品积累客户，9月计划销售15件国寿福！ 下阶段的工作安排 感谢聆听