亲历“精细化营销”.docVIP

亲历“精细化营销 媒介 SC企业是国内一有名彩电企业。近年来，跟着市场竞争加剧，产品零售价格大 年夜幅降 低，行业利润空间大年夜大年夜紧缩，全部彩电业从早期的“暴利行业” 转为现今的“微 利时代”。SC也不免遭受城门之殃，其市场表示和行业阻碍力都 有下滑的趋势；与此同 时，以国美、苏宇为代表的新兴家电连锁企业在全国各地 猖狂扩大，跨国巨擘虎视眈眈， 同业业中的竞争敌手纷纷加大年夜市场投入力度， 企业自身营销费用同步剧增， SC陷入 内忧外患的逆境。 为了走出“微利时代”的逆境， SC决定测验测验“精细化营销”。 2002年3月，SC从 全国近口家发卖分公司中遴选出重庆、南京、宇波等五个分公司作为“精 细化营销”的实 验点。受总部托付，我调任宇波，负责 F 波分公司的精细化营销 实践。这也成了我难忘的 一次“精细化营销”实践经历。 总部营销政策 初到宇波，我除了携带一些须要的随身用品之外，其他的确实是总部为实施“精 细化营销” 而制订的一些营销政策，这也成为我在此后 8个月实施“精细化营销” 的“红头文件”。 总部为实验“精细化营销”而制订的营销政策内容重要包含 : 确信重庆、南京、宇波等五 个发卖分公司为公司“精细化营销”实验点，总部对 这五个分公司实施充分放权，分公司 自立经营，自负盈亏，自力核算，实施成本 效益综合考察轨制。 精细化营销”实验点的分公司实施经理义务制，除了总