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课题 项目一市场营销导论—1.2市场营销基本观念及发展 课型 理实一体课 教学 时间 4周 教学 地点 主教楼 学时 2 教学 目标 知识目标：全面掌握现代市场营销观念的内容。 能力目标：能正确运用现代营销观念与理论分析问题、解决问题。 素质目标：具备优秀营销人员的营销知识素养，积极向上的学习精神 教学 重点 市场营销基本观念及新发展 教学 难点 各种营销观念的区别 资料与 工具 教材、案例、课件 授课方式 集中教学 教学 设计 教学过程 教学内容 方法与时间 第一步回顾内容； 第二步课堂导入 第三步 讲解课程内容 第四步课堂小结 第五步课堂训练 第六步作业布置 回顾上一节内容 市场的概念与分类？2、市场的三要素？3、市场营销的概念4、需要、欲望和需求三者的关系？5、顾客满意和顾客上渡价值的概念 课堂导入：【案例导入】 教材P16：实例1-6土著小岛的鞋市场 思考题：观念是否决定成败？ 课堂内容 一、市场营销五种基本观念 （一）传统营销观念 基本特征是“以产定销”、“以产促销”，它产生的基础是经济的相对落后。主要有：生产观念、产品观念、推销观念。 1、生产观念 这种观念是在卖方市场的背景下产生的。由于产品销路不成问题，销售工作当然不受重视。 生产观念可以概括为：“我们会做什么，就生产什么”。生产和销售的关系必然是“以产定销” 2、产品观念 产品观念认为：消费者喜欢那些质量高、性