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2025年拍卖师领导者的权力运用与影响力提升专题试卷及解析1

2025年拍卖师领导者的权力运用与影响力提升专题试卷及

解析

2025年拍卖师领导者的权力运用与影响力提升专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、拍卖师在运用专家权力时，最核心的依据是什么？

A、个人职位赋予的权威

B、在拍卖领域的专业知识和经验

C、与竞买人建立的情感联系

D、对拍卖流程的绝对控制

【答案】B

【解析】正确答案是B。专家权力（ExpertPower）来源于个人在特定领域拥有的

专业知识、技能和经验。拍卖师通过其深厚的行业知识、对拍品的精准鉴定、对市场动

态的敏锐把握来赢得竞买人的信任和尊重，从而影响其决策。A选项描述的是职位权力

（LegitimatePower），C选项是参照权力（ReferentPower），D选项是强制权力（Coercive

Power），均非专家权力的核心。知识点：权力的五种来源。易错点：将专业能力与职位

权威或个人魅力混淆。

2、一位拍卖师领导者希望在团队中推行一项新的数字化拍卖系统，但部分资深员

工持抵触情绪。此时，最能体现其影响力提升的策略是？

A、强制要求所有员工必须使用新系统

B、公开表扬支持新系统的员工，孤立反对者

C、组织培训，并邀请支持新系统的资深员工作为榜样分享经验

D、搁置新系统，维持现状以避免冲突

【答案】C

【解析】正确答案是C。此策略综合运用了专家权力（通过培训提升能力）和参照

权力（利用榜样的影响力），通过赋能和引导来化解阻力，是提升影响力的有效方式。A

选项依赖强制权力，易激发更强烈的抵触；B选项运用不当的奖赏和参照权力，可能破

坏团队和谐；D选项是逃避问题，无法体现领导力和影响力。知识点：变革管理与影响

力策略。易错点：倾向于使用权力强制推行，而忽视通过引导和赋能来建立影响力。

3、在一场激烈的拍卖会上，拍卖师发现两位竞买人因误会而产生敌意，气氛紧张。

拍卖师最适宜运用的权力类型是？

A、职位权力，直接警告双方冷静

B、强制权力，威胁将取消其竞拍资格

C、参照权力，以自身中立和专业的形象缓和气氛

D、专家权力，解释拍卖规则以澄清误会

2025年拍卖师领导者的权力运用与影响力提升专题试卷及解析2

【答案】C

【解析】正确答案是C。在情绪化的场景下，运用参照权力，即通过个人魅力、信

誉和亲和力来影响他人，是最有效的缓和方式。拍卖师保持冷静、专业、中立的态度，

能感染现场人员，恢复秩序。A和B选项的强制手段可能火上浇油；D选项虽然有用，

但在此刻解释规则不如稳定情绪来得直接和首要。知识点：不同情境下的权力运用。易

错点：在需要情感引导时过度依赖规则或职位权威。

4、拍卖师领导者提升其“参照权力”的关键在于？

A、不断学习最新的拍卖法律法规

B、与上级领导保持良好关系

C、塑造正直、可信赖的个人品牌形象

D、掌握高效的现场报价技巧

【答案】C

【解析】正确答案是C。参照权力源于他人的认同、欣赏和模仿，即个人魅力和感

召力。拍卖师通过展现高尚的职业道德、诚信可靠的品格和令人敬佩的专业精神，才能

赢得团队成员和竞买人的发自内心的追随。A选项是专家权力的基础，B选项是职位权

力的延伸，D选项是专业技能，均非参照权力的核心。知识点：参照权力的构建。易错

点：将个人魅力等同于专业技能或人际关系。

5、在拍卖团队管理中，拍卖师领导者运用“奖赏权力”时，应特别注意？

A、确保奖赏的公平性和透明度

B、奖赏的金额要足够大

C、只对业绩最好的员工进行奖赏

D、奖赏形式应完全物质化

【答案】A

【解析】正确答案是A。奖赏权力（RewardPower）的有效性很大程度上取决于其

公平性。如果奖赏分配不公或过程不透明，不仅不能激励员工，反而会引发不满，损害

领导者的信誉和影响力。B、C、D选项都过于片面，奖赏的有效性在于其恰当性、及

时性和公平性，而非单纯的金额大小或对象唯一性，且奖赏应