书店市场前景分析实体书店行业市场分析.docx

书店市场前景分析实体书店行业市场分析 书店市场前景分析实体书店行业市场分析 书店市场前景分析实体书店行业市场分析 最新资料欢送阅读 书店市场前景分析 : 实体书店行业市场分析 书店市场前景分析 一、目前书店行业概况 书店是一古老的行业 , 在功能上与其他商品零售店无异 , 是图书 出版业行销通路成员之一。但因书籍负有知识、文化传递使命。传统 上较不被视为商品 , 书店也被视为文化事业 , 商业气息较不浓厚。 书店 业的产业特征是书店家数非常多 , 且每一家书店的规模都不大 , 也因 此无法获得规模经济利益。而书籍销售毛利低 , 使得书店缺乏资源及 技术扩大营业规模 , 又或者是业者安於现状 , 数十年来在经营管理上 都没有什么改变。 但近些年 , 书店随着社会开展的步伐 , 现在已成实体书店和网络书店并驾齐驱的态势。而且 , 实体书店受到网络书店的冲击是愈演愈烈。据全国工商联合会书业商会统计 ,10 年来 , 全国 50%的民营实体书店关门。新华书店总店的一份调查报告那么显示 , 愿意去实体书店翻阅书籍的人 , 已缺乏接受调查者总人数的 23%。 二、对书店前景的几点想法 ( 一) 发挥传统优势 相比起民营书店的困局 , 新华书店因其长久的历史积淀 , 有着许多民营书店无法比较的优势。 首先是长达几十年开展中积累的网点多和渠道广的优势 ; 另外 , 新华书店门店都在城市还没有扩张初期就设 1 最新资料欢送阅读 立了 , 在根本上都 在城市中心 , 自己 有物 所有 , 是一般民 店 以望其 背的 。 ( 二) 以 主建 合文化商城 店 店如果局限于以 主打 品 , 很 下去 ; 价明 价 在封面上 , 利 率很低 , 新 店 多兼 一些文化用品。 近些年来 , 全国新 店所有 都 售学 文化用品、数 品等大 文化 品 , 而且 售 都很不 。 ( 三) 打造房山的“ 品 店〞 前几年 , 一部在柏林影展 的台湾 影 ?一 台北? , 已成 台北市文化地 上重要地 的 品 店敦南店 名国 。 座“用 店攻占人心 , 永 不打烊〞 的 店 , 引起了内地很多 店 者的关注。 秦玉 向 者提起在 品 店里看到的 景 , “那里 菜 的区域 , 就真的有灶有 , 有厨 在 做菜 ; 学 籍就有学者的 座 , 社会文化 就有文化沙 ?? 店已 成 一个文化活 的 聚 所 , 也成 了名副其 的文化地 。 〞 “我 一直想把 品 店的那一套 模式移植到房山新 店来 , 面向所有 次文化需求的群体 , 提供全方位的 服 。 ( 四) 把 店开到超市 超市店主要是在超市开辟一个 地售 。 方式主要是和超市 , 以扣点的方式 , 与普通商品一 售。与普通的独立 店比 , 不必付出人 及 店的管控本钱 ; 由于采用 方式 , 也 小。 独立 店的 客是 来 的 , 目的性很 , 的要求也 2 最新资料欢送阅读 ; 在超市店购书的 , 往往是购物之余来买书的 , 随意性较大。超市店品种比较少 , 主要集中在生活休闲类 , 如一些主要的畅销书、经典书目、菜谱和家居用书等。 ( 五) 提升售书“附加值〞 网上书店最狠的一招是折扣比较低 , 但打折扣战却不是实体书店的开展方向。书属于明码标价商品 , 价格透明 , 靠打折来竞争实际压低了书的利润空间 , 最后只能导致亏损。基于许多顾客还是喜欢书店购 书的气氛 , 实体书店可以通过品种结构布局、灯光和音乐以及效劳, 给购书者以更高的价值体验。 因此 , 实体书店与网店的竞争 , 只能表达在增加效劳提高购书的 附加值上 , 把客户向中高端人群扩展。这一局部顾客群对折扣可能不 是特别敏感 , 而对于购书环境、效劳与书店品牌却很在意。书店有自 己的经营风格、选书风格 , 要强调“人文书店〞 , 重点突出人文书籍 , 不像网上书店 , 只是一个海量的平台。 ( 六) 开辟网络购书渠道 实体书店的坚守 , 对一个城市的文化气氛的培养有不可替代的精神意义 , 但面对瞬息万变的书业竞争 , 我们也要保持对新业态的关注和对商机的敏锐嗅觉。与其抱怨网络售书的冲击 , 不如主动出击。 ( 七) 期待成为文化地标 这个书店面积并不要太大 , 也并不一定要在临街的一楼。关键是要有文化特色的装饰、 拥有书吧这样的休闲活动区。 在书店里每周都 举行读书会和其他的读书活动。书籍以文化、艺术类的为主 , 彰显弘 3 最新资料欢送阅读 道的“人文书店〞气氛。 4