TXL FL预售品鉴会 执行手册.pptxVIP

9月营销执行手册 之 TXL FL预售品鉴会 执行手册 2020.8 活动背景目的 借新车热度 提升品牌 ①新车到店后 到上市前的提前曝光 ③ 推进新车预订 实现品量双赢 ②强化媒体报道 引发更广泛关注 活动主题主KV 图片仅示意 TXL FL 活动概述 活动主题 TXL FL预售品鉴会 活动时间 2020年9月27日-10月20日（以TXL FL具体到店时间为准） 任选1-2天，以增加曝光集中性 活动地点 展厅内 活动对象 当地主流媒体/自媒KOL，5-10人/店 意向客户≧15人，老客户≧3人 活动形式 探店品鉴+预售抢单会+区域发声（报道/直播） 活动目的 增加新车上市前的曝光度 活动要求 深度报道≧5-10篇（视频类、图文类） 交稿时间：体验结束3天内 活动流程 ①媒体/客户邀约 （当地主流媒体/KOL自媒） 提前3~5天 电子邀请函/电话 ②展厅布置 （符合星途调性） 提前半天 背景板/签到处/展车 ③媒体/客户签到 （将新品卖点整理发媒体） 30分钟 签到表/笔/礼金 ④开场 （主持可由店内人员担任） 2分钟 音响/麦克风/主持人 ⑤产品讲解 （提前备PPT课件或视频） 5-10分钟 音响/麦克风/专业讲师 ⑥预售政策公布 （预售政策9月份出台） 2-3分钟 销售经理 ⑦实车讲解 （车内展示卖点功能） 5-10分钟 专业讲师 ⑧实车体验 （外型/内饰/智能配置等） 10-30分钟 媒体 ⑨直播带货 （外型/内饰/智能配置） 10-30分钟 KOL直播，工作人员配合 活动关键点 展厅专区布置 产品卖点详解/推荐 车内体验（品鉴+拍照） KOL现场直播带货 媒体后续发稿 活动流程详解（1） 环节 时长 内容 邀约 电子邀请函或电话邀约 布置 120’ 活动物料搭建 入场 30’ 媒体签到 专场 2’ 主持人开场 10’ 新品介绍 3’ 预售政策解读 10’ 实车讲解 30’ 实车体验 30’ 直播带货（可选） 『执行要点』 管控： ①遵循531法则。充分利用电子邀请函，以示尊重。 ②店内市场经理或专员负责媒体邀请 人员：当地主流媒体3-6人；KOL2-4人； 注意事项： ①活动前5天，电子邀约函通知到媒体，并电话邀约 ②活动前3天，电话提醒，并确认是否可准时参加 ③活动前1天，电话提醒活动时间 活动流程详解（2） 环节 时长 内容 邀约 电子邀请函或电话邀约 布置 120’ 活动物料搭建 入场 30’ 媒体签到 专场 2’ 主持人开场 10’ 新品介绍 3’ 预售政策解读 10’ 实车讲解 30’ 实车体验 30’ 直播带货（可选） 『执行要点』 管控：避免现场的混乱，最好于下班后，进行物料搭建； 人员：工作人员3-4名 注意事项： ①如条件允许，最好使用LED，以利于车型卖点展示 ②如条件允许，可搭建普通舞台 ③茶歇冷饮，要有适量准备，以符合星途调性 活动流程详解（3） 环节 时长 内容 邀约 电子邀请函或电话邀约 布置 120’ 活动物料搭建 入场 30’ 媒体/客户签到 专场 2’ 主持人开场 10’ 新品介绍 3’ 预售政策解读 10’ 实车讲解 30’ 实车体验 30’ 直播带货（可选） 『执行要点』 管控：避免现场的混乱；合理引导客户完成门票预订 人员：前台安排2名工作人员 注意事项： ①签到表格+签到物品，提前准备 ②1名工作人员负责媒体签到，信息核对及发放礼金 ③1名工作人员负责客户签到 ④销售人员1对1接待自己客户 活动流程详解（4） 环节 时长 内容 邀约 电子邀请函或电话邀约 布置 120’ 活动物料搭建 入场 30’ 媒体签到 专场 2’ 主持人开场 10’ 新品介绍 3’ 预售政策解读 10’ 实车讲解 30’ 实车体验 30’ 直播带货（可选） 『执行要点』 伴随BGM，主持人上场 介绍活动背景，以及活动内容 注意事项 ①主持人可由工作人员替代 ②备选：火爆演艺，带动现场气氛（如果与其他店头活动结合） ③表演形式：爵士舞，韩流舞团，街舞，摇滚乐队，英伦乐队 活动流程详解（5） 环节 时长 内容 邀约 电子邀请函或电话邀约 布置 120’ 活动物料搭建 入场 30’ 媒体签到 专场 2’ 主持人开场 10’ 新品介绍 3’ 预售政策解读 10’ 实车讲解 30’ 实车体验 30’ 直播带货（可选） 『执行要点』 目标要求：讲解产品，凸显卖点，入情入理 人员要求：专业讲师1名 注意事项： ①产品卖点贴近实际生活，图文配合，便于记忆 ②加入竞品对比，用数据拉开差距 ③品牌介绍突出实力厚度，“国际知名供应商”背书 ④时间控制10分钟之内，没人爱听长篇大论