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高端客户拥有保险的理由 高端客户拥有保险的理由 1、有钱人买保险理由一：保险是风险保障的财产 有钱人及其家人对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病时得到更高品质的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。 知己知彼，百战不殆。洞悉中国有钱人的理财目标是理解他们理财需求和心态的第—步，据招行2009年发布的《中国私人财富报告》指出，中国高净值人群第一理财目标是众所周知的——继续积累财富（占比近40%），而紧随其后的第二大财富目标是“追求高品质的生活” （占比30%），这说明他们在拥有了时间和经济上的自由后，不但享受物质带来的愉悦，而且追求丰富的精神生活，开始关注健康的生活方式。 2、中国迎来消费升级时代 的确，随着中国的经济实力越来越强，人们对生活品质的要求也越来越高，目前正迎来了一个消费升级期。所谓消费升级是指最终消费者出于对物质、精神生活及人生价值的追求，而形成的消费结构不断从低到高的调整变化过程。消费升级的纵向发展主要体现在核心消费品的变化上：衣、食、用、住、行、教育、健康、休闲、私人财富管理、艺术……横向发展则主要体现为消费品质的上升。 依据国际经验数据，一旦人均GDP达到1000美元，衣食消费（或称温饱消费）即告基本完成，随后进入消费升级阶段。而一旦人均GDP达到3000美元，消费升级会由于收入水平的显著提升而进入快速发展阶段。2008年我国人均GDP –举突破3000美元关口。按国际经验，中国可能即将迈入消费升级时代。在这种趋势下，有钱人对其生活的品质要求越来越高。高保额的保单正好满足他们的需求。在具体规划的时候，由于富裕阶层的生活品质、家庭责任等方面的压力要高于普通工薪阶层，所以他们需要的保障额度也更高。 3、高额保单解决高品质需求 有的高端客户觉得不需要保险，因为他们以为的保险无非是解决一些意外保障、疾病保障，而自己有钱，没有必要考虑这些问题。 但事实上，有钱人对生活的品质要求更高，涉及到他们在生病时产生的医疗费、误工费、收入中断等问题。比如有钱人在买重大疾病时买更高的额度，以保证他不工作时的生活质量不变，甚至更好。再比如养老，很难想像，十多二十年以后，养老生活会是怎么样的一个局面，现在大家只有一个小孩，到时人们的观念可能发生变化，养老院可能是人们养老的一个重要场所，也是有钱人享受的一个场所；另外还有出国旅游，这都需要有一个稳定的现金流，对未来也是一个挑战。 另外，一个人真的发生人身问题，无论是意外或疾病导致的，他创造财富的能力肯定会下降。这时家庭曾经做过的财务规划可能无法实现，生活水平可能会大幅度下降。高保障的保单能解决有钱人的生活质量问题，可以让他们生活质量得到保障。 总之，有钱人及其家人对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病时得到更高品质的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。 4、有钱人关注四大风险保障 家庭投资事实上不能一味地追求高回报，而应该根据不同的人生需要做出相应的安排，做到投资目标要与人生风险相匹配。具体地说，对于有钱人在人身风险方面的高保障问题，可以从人身、健康、子女教育和养老等角度入手，设计高额的保障方案。 第一， 人身保障:这里包括死亡和伤残，死亡和伤残直接的后果是收入中断，把这些不可预测的风险转嫁给保险公司，让主要依靠他们生活的家人拥有保障的生活，确保家庭经济的安全。这既是对家庭责任的承担，又是对资产优化的组合，实际上也可在其过世后规避将来开征的遗产税。这一切都可在人身保障账户里面体现。 第二， 健康保障:对于许多企业家来说，他们手头上不可能有大量现金，绝大部分可能在投资当中，一旦生病，仍需有大量现金维持自己的生活，当这些钱是来自保险制度时，他不用将投资资产变现，也不用急着工作，可以继续安心治疗安享生活。人身和健康账户的设立，是为了让他们在遇到人生风险时，由保险帮助他们的家庭从容化解危机。 第三， 子女教育基金:一般家庭都希望子女能有出息，接受好的教育，在未来有更好的发展机会。但是现在有事业的人在社会上奋斗的时间越来越多，要孩子的年龄越来越晚，往往是小孩大学毕业时自己都50多岁了，这时已没有足够的钱支持小孩深造等。而有钱人在平稳发展时，可以预先做准备，比如设立一个一两百万元的专项教育基金，作为孩子出国留学或创业基金都不错。 第四， 养老保障:在养老的问题上，许多人有错误的认识——“我现在有钱，不担心养老”。其实，有钱人的风险很大，企业也会倒闭、投资也会失利，一切都是不可测的，因此，谁也不能那么自信地认为自己企业三十年不倒，生活富足无虞。毕竟，退休后还要生活几十年时间，而且一般到了五六十岁以后，身体状况都