市场形象定位.pdfVIP

一、定位原则  从市场出发，以基本市场盈利为最基本的经营目的；  从消费者的心理谋求定位，创造适度超前的合理的产品，而不是 以生产或销售者的立场来确定；  充分考虑细分市场的容量以及市场进入风险；  坚持品牌战略，创造出性价比高，居住模式先进的花园品质社区；  多样化市场定位，分期主题的明确和提升；  五星级的市场形象，四星级的产品，三星级的成本； 二、社区蓝图模拟 本项目的开发将为城市精英人士提供国际健康生活标准，走向一 种充满理解与人性关怀的崭新居住生活。 三、项目理念提示 ■营造国际化情调社区 ■构筑夺目片区形态 ■展现新健康生活理念 1 四、市场形象定位 ——全功能休闲生活特区/国际健康社区/ 片区的整体形象应该是一个非常适合居住的健康休闲社区，项目 应该将自身定位为这一区域的名片。“休闲”是整个城市的基调，是 遵义人生活的主旋律和愿景，“生活特区”展现了项目的品位与档次， 彰显开发决心。  休闲全功能休闲概念——商务休闲，居住休闲，运动休闲， 景观休闲，旅游休闲；  国际健康社区——健康是珍贵的，健康生活是一种高品质生 活，是成功人士追求的生活模式，高格调定位有利于烘托气 氛，使人们期望值攀高，为市场制造驱动力。 单独页，配插图（根据文字，反映居住氛围的） 2 五、生活方式定位 任何形式的房子都是一种生活方式的载体，住宅所包容的文化特 质更加远远超越了其他建筑形式的内涵。对居所的关注与追求，实则 是对一种全新的生活方式的向往体现。 通过对遵义市中高端消费群体的调研，遵义市场有一大批经济实 力在不断快速增长的消费群体，这一群体似乎感觉在城市找不到理想 的居所，很多人不过只是冲着价格不高就买了。 不过到底需要什么样的产品，他们中的大多数只有感觉，没有方 向。因此本项目首先应该明确自己的定位方向是——创造需求，提供 一种全新的，代表未来居住生活方式的产品。项目应该满足居者对健 康成长的本能渴求，项目外部环境、社区内部环境体现自然艺术与人 文艺术的和谐共存，为真正具有财富与品位的人提供一种生活方式。 单独页，配插图 3 五、目标市场定位 对于总建 70 万平方米的大盘而言，目标市场一定是城市即将形 成的主流购买群体：即主流客户群—— 主流阳光收入阶层/ 菱形社 会组成中上/主流价值观附着群体。 本项目的主流客户洞察：“城市中坚阶级” 城市中坚阶级：以广大的中产阶级为主，以新兴财富阶层和白领 阶层为辅。 按资产可以把社会群体分为五个层次，即财富阶级，中产阶级， 白领（小资）阶级，工薪阶级、城市下层。所谓“中坚阶级”是指介 于财富阶级和小资阶级之间的社会阶级，即财富阶层中下，中产阶级 全部、小资阶级中上，他们的共同特征是：拥有比较好的工作职位， 拥有一定的财富积累，较可观的相对稳定的年收入。 单独页，配插图 4 细分变量名 细分变量描述 有效细分变量内容 称 一