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（Excellent handout training template）
如何给客户做方案
培训大纲
方案的作用
1: 有逻辑性一步一步诱敌深入
2: 整合IDC的各项资源,供客户参考选择
3: 保留性的留底,有助于跟进
4: 是客户的一份详细托管和租用解决方案
5: 有效赢取客户预算的一种方式
6: 公司形象,专业顾问的体现
注: 不是每次拜访都是需要方案的,方案只是基于目的的针对性制作.
透过方案看一个人对产品的理解
透过方案看一个人谈单的逻辑!
优秀的销售一定也是个方案制作高手!
制作方案前需要做什么？
1: 首先了解什么情况下才需要方案。
2: 确认有无做方案的必要。
3: 至少和客户沟通过具体的需求，及客户关注的事项、项目运作周期等信息。
4: 了解客户行业的产品，目标客户群。
5: 了解客户用服务器做什么。
方案基础模块
1: 首页
2: 公司介绍及荣誉资质
3: 合作前景
4: IDC运营机房介绍
5: 产品的介绍（根据客户的需求）
6: 部分客户案例
7: 售后服务保障
方案基础模块
演讲结速，谢谢观赏！
Thank you.
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