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药店药品销售年终工作计划 药店药品销售年终工作计划 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 药店药品销售年终工作计划 药店药品销售年关工作总结 回忆 20xx 年的整体销售情况，摸着自己囊中羞怯，自感内疚 ! 这不是只有我主观原因， 同时客观原因也以致整体销售上不去的一个 因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 、即使有的产品中标了， 但在中标当地的各样原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，可是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作， 其余医院有几家不进新药也停了下来， 也许再加上可能找不对真切能操作这类品种的客户， 因此一拖就拖到现在。 对照在其余省、市，这个品种也中标，而且价格比省属的少，虽求情况差不多，但却能够进几家医院，每个月也有销量，究其原因，我感觉要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和实行。 、在各地的招标报价中，由于医药经验上缺乏，以致落标的情况常常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，今后多学一些医药知识，招标报价时会尽量做足工课， 提高自已的报价水平，来保证顺利完成。 、在 招商方面，一些谈判技巧也需重视加强，只要我们专心去观察和开掘， 话题的切入点是很简单找到， 争取每个 招商过程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下， 招商是主要的销 售模式，公司的形象也是在 中被客户所认识， 因此在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的整体情况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药 品看守力度渐渐加强， 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控 制，好多限制性药品销售的政策落实到位，报价 ** 元， **** 报价 ** 元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据认识，在某某省的某 某市，大部份医院入药时第一会考虑是否是今年又中标的产品， 加上 今年当地的政策是， 凡属挂网限价品种， 只要所报的价在所限价格之 内都可入围，这样一来，大部份的市场已被以前做开的产品所据有， 再加上每家医院， 每个品种只能进两个规格 ( 一品两规 ) ，因此目前能 操作的市场也不是很大，能够操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的 ** 地区中标产品的销售情况也不尽人意，真切客户能操作的品种不多，解析主要原因有几点： 、当地的市场需求决定产品的整体销量。 、药品的利润空间不够，以致客户在销售上没有了极积性。 、公司中标品种不是该客户的销售专长 ( 找不对人 ) 。 、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不能待，这类情况应防范。 、现在代理商年终结帐，顾不上新新货，而且年终不想压库底 、代理商需求减少，大局部找到适合的产品，已有好的渠道。 、有需求的代理商不能够及时找到，代理商对产品更加慬慎 我感觉在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访， 认识客户的需求，拟订方案，分品种给某些有销售专长的客户操作， 不能够像今年相同，配送公司点了一大堆，但真切能做的品种没几个， 而且这样也不会以致不相同配送商之间争产品的矛盾。 在此，提出对明年的销售建议： 、应防范效劳不周密，比方：找到客房只把货发出去了，业务追踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品， 这样更有利于宣传。 、防范发货不及时的问题，平时先打款的拖着，货到付款的就紧着发。 、价格其实不一致，应该有省、市、县的梯度价。 、税票不及时。 、哪个区分给了谁就应该让这个经理追踪，不断认识市场，操作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销根底上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们 招商方式所不及的， 现在的药商搜寻药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会搜寻产品了， ( 就此次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少 ) ，加上经济危机，远景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，由于网络给他们带来方便， 快捷，而且本钱低。在网上代理医药的话，只要客户现正搜寻某一种类的药品， 都能在网上找到。 因此锁定好的 厂家，好的品牌比拟正确。在经过 的交流，成功率是不问可知的。 现在是一个信息时代， 网络也成为人们不能无视的宣传平台， 它有着 丰富的代理商资料可供盘问， 对产品的市场开发及销售都有很大的帮 助。 自己于 20xx 年 2 月 1 日到达 xx 第一分店上班，于 7 月 1 日正 式转正。自然了，本来的单位总部打算安排我做与我的专业没关的物 流库房搬运工作， 是我不能能接受的职业。 值得有幸的是， 我于 20xx 2 月，受志同