XXXX年08月01日营口市鲅鱼圈凯宾国际营销推广策略案.pptxVIP

让鲅鱼圈重新认识;;信 心！;;相信前面其他优秀的同行 已经把开发商清楚的市场数据分析了一遍 我们不想做数据罗列 再耽误各位领导10分钟的时间 我们想通过市场存在的一些现状 给本案带来的的一些思考 判断机会与威胁 宏观层面上为营销通路奠定基础;1、宏观市场;2、区域市场;;2010年一季度统计：区域推量、消化量、存量、总量;鲅鱼圈整体地产价格走势 ;;版块市场供需及价格分析;3、微观市场;MOMA峰汇;主要信息： 一期共5万余平，封盘一半，推出产品销售率70%，销售2万平左右 开盘至今销售金额1亿左右 规划理念超出区域接受范围，本地客户接受率较低 属于小众群体青睐产品 价格在当地市场产生断层 ;市场分析结论：;;;区域宗地分析：;项目SWOT分析：;项目核心竞争力：;收益型;酒店式服务;精装修公寓;核心价值市场建立：;客群分析：;购房目的;客层细分：;;人人皆知？;;营销策略;推广原则：;推广途径;项目阶段性营销节点划分（2010年8月——2010年12月）;渠道与手段;开盘阶段（ 8月中——8月末）;推广主题： 财富，引擎！ ——寻找城市睿智大富翁。;营销推广策略:;　中国(营口)国际海滨温泉旅游节” ;主办单位：大连晚报 《主流》杂志;哈尔滨展会现场;开盘时间：2010年8月22日（星期日）建议 地 点：项目销售中心 气氛营造： 销售中心与工地现场户外包装充分（条幅、空飘球、彩虹门）；聘请礼仪公司以鸿 运舞狮、浇注杯塔等喜庆隆重的开盘形式，渲染销售中心气氛；烘托红火的销售局 面，并以此为项目新闻事件在经电视媒体告知、发布，制造区域范围内话语性传播 效应。 现场SP活动： 邀请前期积累意向客户，现场抽奖活动（奖品可为定额购房抵值券搭配家电、温泉 度假村套票等形式），营造现场火爆气氛，刺激意向客户快速成交，逐步累积销售 攀升。;热销阶段（ 9月初——10月末）;推广主题： 酒店式物业服务体系，同步国际都会的时尚生活观。;一：活动主题 “1元购房”首付计划 二：活动时间 2010年9月1日-积累到30人为止 三：活动目的 抓住想买房但没有首付款的客户；作为促销手段，吸引市场关注。 四：活动细节 参与方式 到凯宾国际销售中心登记“1元购房”计划会员 活动内容 1、付1元（不返还）购房，积累人数限定30人； 2、B座开盘以抽号形式从30人里选出5人； 3、“1元购房”客户的实际首付款由开发商垫付； 5、 “1元购房”客户需要挟带个人收入证明、企业证明、个人有效证件； 6、“1元购房”客户与开发商签定协议，实际首付以月付形式按1年期付清给开发商，首 付以外房款以正常形式月供； 7、若不能在1年内还完实际首付，交房时不可以领钥匙，并处以违约金； 七：媒体宣传 短信;客带客 1、登记成老客户后发放“凯宾国际VIP卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得3000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。 4、此卡注明期限。;为了吸引鲅鱼圈当地客户对于本案的关注和提高项目品牌力，建议项目在商业中心进行系列的展示活动： 形式：繁华商圈、商场前、广场上的露天展示及演出 时间：2010年10月 地点：商业中心等地 ;透明厢式货车可作为项目直效投递和城际（如盘锦、鞍山、熊岳、大石桥等）直效营销的宣传载体，通过项目流动宣传带给购房客户精装公寓直观感受体验，因势利导购房消费；同时，把建筑卖点溶入公关事件中，可将流动售楼处作为宣传的一大新闻亮点，在本地、外地引发关注、追踪效应，达到以新闻角度塑造项目影响力的目的。;《时尚之旅》 铁路客运段卧铺车辆内部直投DM杂志，主要介绍各地旅游咨询、风光图片、民俗民情等旅途信息，针对外地客群适量投放硬性广告与软文详解。 ;制作高速公路入口派发小地图，可折叠、利于存放与传播。 一面印刷项目详细卖点解析，另一面印刷营口鲅鱼圈行政地图，以温情关怀的方式将项目优势渗透于自驾车往来城市的人流中，因便携性和指南作用易被长期留存。 有专业企业进行制作与发行。 ;持销阶段（11月初—12月末）;推广主题： 酒店式服务+FULL精装成品公寓=15万元/套起。;活动阶段：11月 活动形式：“职业有金”活动针对，大型企业，如华能、营口港企业员工进 行购房优惠活动。 出具单位证明，享受9.9折购房优惠。 “结婚有礼”，凡在此活动期间持结婚证购房客户，给予新婚贺 喜礼包。（结婚证登记日期在活动期半年范围内，均有效