《营销策划部标准化业务流程》ppt课件模板.pptVIP

推出时间、剩余房源、面积、总价区间 如执行喊控的，注重SP配合 站位和沙盘、工地方位关系 公司特色(发展商, 景观、物业) 项目规模及规划指标、产品、配套组成 建筑风格、楼幢分布、建筑小品 以广角镜头推进车行、人行动线来推介 B.推介合适房源 A.项目总体推介 C.锁定楼幢房源 寻找客户关注的点作为推介的突破口。 判断客户需求，合适的才是最好的 结合房源开始做引及铺垫引导 案场应有标准统一沙盘推演说辞，实际待客中可自由发挥 前控区----主动迎接 ，询问需求 1 沙盘区----项目规划，产品推介 2 机能图区----区域位置，周边配套 3 裱版区----无可比拟的优势销售道具 4 洽谈区----细致介绍客户需求产品 5 工地样板区--实景展示、确定房源 6 目送客户----预约回笼、客服精耕 7 B.综合介绍 A.宏观环境 大环境: 个案区域范围, 区域定位,,人文历史 区域 发展前景 小环境: 个案所在位置 周边交通出行情况 生活设施---菜场, 超市, 学校, 医院银行, 邮局等 生活便利 出行方便 优厚的历史、学区文化 市政配套良好的规划前景 前控区----主动迎接 ，询问需求 1 沙盘区----项目规划，产品推介 2 机能图区----区域位置，周边配套 3 裱版区--