《营销策划操盘流程及规范》ppt课件模板.pptVIP

阶段流程控制图 策划线 销售线 认筹筹备 意向客户梳理 开盘筹备 时间节点 工作内容 时间节点 工作内容 1、多渠道释放认筹信息； 2、认筹方案确定； 3、认筹物料设计。 1、认筹方案培训； 2、客户邀约及认筹信息释放； 3、客户意向梳理。 开盘前6周 认筹信息释放 筹备期 集中认筹日前两周 集中认筹组织 认筹活动组织； 集中认筹日前两周 开盘前3——5周 集中认筹日 1、客户接待及维护； 2、客户认筹活动执行； 3、认筹客户统计。 活动执行 客户认筹 认筹后1——2周 认筹效果监控 1、认筹效果监控，认筹客户分析； 2、推广监控及调整； 3、产品推介会方案确定； 4、开盘时间确定。 快速认筹 认筹后2——3周 1、未认筹客户回访、邀约； 2、已认筹客户梳理； 3、客户接待及逼定。 产品推介会 活动执行 开盘前1——2周 1、产品推介会执行； 2、推广内容调整； 开盘前1——2周 1、意向客户邀约； 2、客户意向房源、心理价位、 意向程度摸排、分析。 客户接待及逼定工作 阶段工作细分 阶段工作细分 阶段工作细分 销售策划结合 客户积累 认筹策略 整 理 分 析 认筹活动培训 推广执行 客户回访邀约 反 馈 信 息 分 析 活动执行 客户逼定 推广、活动调整 客 户 邀 约 完 成 已 认 筹 、 未 认 筹 客 户 分 析 快速提高认筹量 营销流程及规范 进场前筹备 进