《营销思路与销售谈判技巧》ppt课件模板.pptVIP

Add the author and the accompanying title;营销思路与销售谈判技巧;此文档后面有赠送常用PPT图标，方便大家修订排版编辑;培训内容;销售中的谈判技巧培训; 首先，我们要了解谈判是什么?成功谈判的六项原则？其次是如何在谈判时知已知彼掌握主动权？最后是在学完之后，如何能够“实战出真知”，也就是说在销售的实际工作中，运用谈判策略来获得最大的利润，而不单单是用低价竞争就能顺利成交？下面我们就来做进一步分析。(举例说明:5个海盗的方案);为什么学习谈判技巧？;语言的精干； ??一定马上得到对称的回报； 顺势、造势、用势； 速度； 把握节奏；“一山放出一山拦” 输者不全输,赢者不全赢;知已解彼;组建谈判团队：三种销售团队类型;*;卓越销售人员个人品牌模型;*;销售人员自我谈判优势测试;销售谈判中的人际取向;A象限的客户;B象限的客户;B象限的客户;C象限的客户;C象限的客户;D象限的客户;D象限的客户;心态调整 沟通技巧的准备 如何寻找切入时机？ 建立拥有共识的谈判团队。 ;谈判前的几种实用心态调整技巧;谈判中的沟通技巧;改善非语言沟通;谈判成功的公式;寻找切入点;谈判中的提问技巧与强有力的产品介绍 ;封闭式与开放式 思考:两种方式有何优劣?;如何主导谈判和让步？;*;*;*;开局过招策略四;谈判中如何把握人际关系;谈判环境营造;中期