经纪定价策略.pptVIP

房地产价格制定;目录;一、房地产定价方法; 方法分类;二、房地产定价策略; 价格折扣与折让策略; 单一价格与变动价格策略; 特价品定价策略; 心理定价策略; 非价格竞争策略;三、项目整体定价方法; 常用定价法:竞争价格定价法; 权重影响原则; 确定市场比价体系—举例说明; 确定市场比价体系;市场比较打分法说明;地段价值37%;楼体素质34%;环境设计6%;开发品牌8%;物业管理8%;工程风险7%;比较打分体系汇总表;项目对比价格的确定;汇总比较打分体系得出比对价格;四、项目各楼栋价格制定; 常用定价法;平层差：按照户型的不同性质进行制定，如景观、噪音、 面积、户型结构、采光、通风等综合考量各户型的差价 楼层差: 根据楼层的区域定价，如1-9层层差可设置为 100元，9-18层设置为50元，18层以上可设置为30元。 特殊层差：凡遇到首层、顶层或带数字4、13等特殊楼层 需要单独定价; 客户意向户型参考;五、价格表详细制作; 价格表搭建框架; 常用EXCEL公示运用; 价格表制作技巧;过程文件命名不规范 顶层送阁楼,首层送地下室或小院等特殊资源单位漏加价 特殊户型调价 省略了面积的小数点;——完，谢谢大家——