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销售主管试用期的工作总结计划范文文本 销售主管试用期的工作总结计划范文文本 销售主管试用期的工作总结计划范文文本 精品文档 销售主管试用期工作总结范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改 ---- 下面是小编收集整理的范本， 欢送您借鉴参考阅读和下载， 侵删。 您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售主管试用期工作总结范文范文一 我于 XXX年 XXX月份任 职于 times;times; 公司，在任职期间， 我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。 在公司领导和各位同事的支持与帮助下， 我很快融入了我们这个集体当中， 成为这大家庭的一员， 在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤， 我深知岗位的重工性， 也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽， 把握市场最新购机用户资料的收集， 为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件， 面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些根本上做到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤， 我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户， 用户的还款进度是否及时， 关系到公司的资金周转以及公司的经济效益， 我们要及时了解购机用户的工程 1 精品文档 进度，从而加大催款力度， 以免给公司造成不必要的损失， 在提报?客户到期应收账款明细表?是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务 ; 第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数 ; 第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手 ! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。 比方：今年公司下达的销售任务指标是多少， 实际完成了销售任 务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少， 到达人均消费者多少， 与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场 占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是 降低了。经销商网络情况如何， A 类、 B 类、 C 类各有几家，销售队 伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否 那么成了数据分析报表。 2 精品文档 2、简要分析 针对上述的事实 ( 数据 ) ，简要分析其原因，是行业形势、竞品原 因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 假设是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生 动的表述成功的典型案例或经验， 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市 场推广。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严重的问题， 需要对 缺乏之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、 新产品开发问题、 消费者沟通和启动问题等， 要找出问题的根本性原 因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几 成。 二、明年工作方案 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、 各个区域的子目标。 将任务 落实到人 ( 经销商和对应的销售人员 ) ，对各种资源进行合理的配置。 最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用 附件的形式详细说明， 但是年终总结一定是少不了明年的打算， 如果 公司的习惯是单独行文的， 那么在报告里只要把简要的打算、 主要的 思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什 么目标。先落实有把握的目标，期望到达的目标要另行说明，不能混 3 精品文档 为一谈，否那么就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己 也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手， 今年的主要问题已经在总结中分析清楚了， 公司领导也早已看在眼里， 要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万， 但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导