销售-区域经理岗位职责.pdf

销售经理职责 一、销售部经理岗位职责 1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目 标； 2 ．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际 市场的份额； 3 ．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室 和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期； 4 ．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检 等过程的跟踪与管理； 5 ．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 6 ．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作； 7 ．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续； 8 ．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈 及时。 销售业务职责 二、销售部业务员岗位职责 1．严格执行公司的各项规章制度， 爱岗敬业， 服从领导分工安排， 履行自己的职责； 2 ．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户 服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道； 3 ．根据已签订的销售合同， 全面了解并准备订单资料 （包括生产工艺，最终确认样， 面/ 辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部； 4 ．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达 制作； 5 ．及时催收应到账款，安全收汇； 6 ．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保 存； 7 ．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。 区域经理职责 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 2 、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 4 、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协 助处理。