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销售经理职责
一、销售部经理岗位职责
1.根据公司下达的销售任务,制定全年的销售费用预算,组织领导下属完成销售目
标;
2 .负责带领本部门开拓国际市场,巩固老客户,发展新客户,扩大公司产品在国际
市场的份额;
3 .对每个业务员的订单每周集中一次,按交货期的顺序编制订单计划,交总经理室
和生产部,配合生产部门落实生产计划和交货期;
4 .负责订单业务流程管理和风险的控制,负责所接订单制作工艺、客户检验、商检
等过程的跟踪与管理;
5 .控制销售成本和费用,严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核;
6 .组织下属做好销售合同的签订,监督业务员做好应收款的催收工作;
7 .严格保守公司秘密,岗位变动时,按规定办理好交接手续;
8 .要加强对本部门业务员的业务指导,保持良好的个人形象,服务热情,信息反馈
及时。
销售业务职责
二、销售部业务员岗位职责
1.严格执行公司的各项规章制度, 爱岗敬业, 服从领导分工安排, 履行自己的职责;
2 .努力学习业务知识,提高业务素质,加强团队合作精神,熟悉产品结构,对客户
服务热情,信息反映及时,努力开拓营销市场,拓宽销售渠道;
3 .根据已签订的销售合同, 全面了解并准备订单资料 (包括生产工艺,最终确认样,
面/ 辅料样卡等),编制生产任务单,交生产部;
4 .辅料的制作,如吊牌,洗涤标,说明书,纸箱等,根据客户的要求,按订单下达
制作;
5 .及时催收应到账款,安全收汇;
6 .做好客户的资料收集工作,每单业务结束后,将所有单据,样卡等整理归档,保
存;
7 .遵守职业道德,严守商业秘密,不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。
区域经理职责
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2 、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
4 、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收,并协助做好呆账催收工作;
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
10、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协
助处理。
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