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五种订价方法 五种订价方法 五种订价方法 产品订价方法 产品订价方法之一：成本加成订价法 这是一种比较常有的产品订价方法，它以行业均匀成本花费为基础，加上规定的销售税金和必定的利润所构成。用公式表示为： 移项整理后： 此中，期间花费包含管理花费、财务花费和销售花费。期间花费率为期间费 用与产品销售收人的比率 ，能够用行业水平 ，也能够用本公司基期损益表的数据 。销售税金是指产品在销售环节应缴纳的花费税、城建税及教育费附带等，但不包 括增值税。销售税率是这些税率之和。销售利润能够是行业的均匀利润，也能够是公司的目标利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比率。这是成本加成法的重点。 成本加成法订价的长处是 ：产品价钱能保证公司的制造成本和期间花费获取赔偿后还有必定利润，产品价钱水平在一准期间内较为稳固，订价方法简易易行。成本加成法订价的弊端是：忽视了市场供乞降竞争要素的影响，忽视了产品寿命周期的变化，缺少适应市场变化的灵巧性，不利于公司参加竞争，简单掩饰 公司经营中非正常花费的支出，不利于公司提升经济效益。［例 8-1) 某公司生产一种产品，估计单位制造成本为利润率为 25%?销售税率为 0.7%，公司基期的期间花费为  100 元，行业均匀成本 500 000 元，产品销售 收人为 5 000 000 元。 剖析： 产品订价方法之二：市场竞争订价法 市场竞争订价法就是依据市场上同类商品竞争结果的可销零售价钱，反向计算而确立出厂价钱的方法。计算公式是： 此中，在“同类产品市场基准零售价钱”上加上或减去“产质量量或规定差价”，是指在使用这类方法时，要将本公司商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充足比较，确立应涨价仍是减价。零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价钱与批发价钱之间的差额。零批差价与零售价钱之比称零批差率。批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价钱与出厂价钱之间的差额。批进差价与批发价钱之比称批进差率。 ［例 8-2 ］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能显然优胜，能够上 浮 5％差价，同类产品市场零售价钱为 3 000 元，零批差率为 10%，批进差率为 5%，试问该新产品出厂价钱应当定为多少？ 剖析： 出厂价钱＝ 3000×(1+5%)×(1 一 10%)x (1-5%)=2693.25 （元） 这类订价法着眼于市场，考虑了市场的供乞降竞争要素的影响，能够较好地 适应市场，有益于公司参加竞争。可是，这类订价方法与公司成本花费脱节，不 必定能保证公司要求的利润。 产品订价方法之三：目标利润订价法 目标利润订价法是指运用量本利剖析原理，在保证目标利润的条件下确立产品出厂价钱的方法。计算公式为： ［例 8-3 ］某产品估计销售量 2000 件，固定成本 200 000 元，单位改动成本 40 元，目标利润 80 000 元，销售税率为 0.7%，试问该产品出厂价钱应当定为多少？ 目标利润订价法与前面介绍的“成本加成订价法”是有区其他。差异在于“成本加成订价法”公式中的成本不过制造成本，不包含期间花费；而“目标利润订价法”公式中的成本包含制造成本和期间花费。相应地，两个公式中的“成本利润率”也有所不一样。 产品订价方法之四：特别追加订货的订价方法 特别追加订货就是指在公司正常的产销计划以外 ，暂时接到客户出价低于正 常销售价钱，甚至低于单位产品成本的订货。 关于这类特别追加订货，若公司的 产品正处于成长久或成熟期，且又是市场上的名牌产品，特别热销，自信追加订 货者还会好多，为保护产品名誉，则不可以接受这类特别追加订货。但是，若公司 另有节余生产能力，为了开辟新市场，提升市场据有率，加强产品著名度，则在 充足利用节余生产能力的范围内，且客户出价高于单位改动成本时，能够接受， 这有益于增加公司利润或减少公司损失。由于公司产品成本中的固定成本，在一 定产销量的范围内，固定成本总数是不变的。当生产能力有节余时，产销量低， 单位产品的固定成安分摊额就高；反之，当生产能力获取充足利用时，产销量增 大，单位产品的固定成安分摊额就低。只需特别追加订货的收人减去其改动成本总数后还有必定数目的边沿贡献，就能相应提升公司利润或减少公司损失。详细来说，关于这类特别追加订货有以下三种订价方法： 充足利用节余生产能力，而不减少正常销售时，订价要求：特别追加订货产品价钱＞产品单位改动成本。 超越节余生产能力，需减少部分正常产销量，以接受特别追加订货时，订价要求： 利用节余生产能力，但需增加部分设施、工具等专项花费时，订价要求： 产品订价方法之五：合同订价法 合同订价法是指由购销两方以产品成本为基础进行磋商订价 ，并签署合同的订价方法。关于无市价可参照的非标准产品或新产品，一般采纳这类方法进行订价决议。依据合