项目市场定位报告模版.pdfVIP

沿海地产投资（中国）公司 编号 名称 ?项目定位制度，附件 1：项目市场定位报告 版本 ?A/1 共 页 编制 修改 审核 批准 生效期 项目市场定位报告（格式） 附件 1： XX 公司 “项目市场定位报告” (格式 ) 目的：通过市场分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向， 为规划设计工作的开展提供支持。 第一部分：市场分析与客户定位 一 、项 目概 况 及 项 目特 点 分 析 参 照 该 项 目发 展“ 可 行 性 报 告 ”，如 无 太 大 变 化 可 不 表 现 。有 变 化 则 应 说 明 变 化 点 及 原 因等 。 二 、房 地 产 大 势 及 本 区 域 市 场 参 照 该 项 目发 展“ 可 行 性 报 告 ”，如 无 太 大 变 化 可 不 表 现 。有 变 化 则 应 说 明 变 化 点 及 原 因等 。 对 于 大 项 目 （含 分 期 发 展 项 目） , 需 要 分 析 发 展 趋 势 。 三 、项 目竞 争 对 手 （周 边 及 同 类 型 物 业 ）市 场 定 位 调 查 对 认 为 有 必 须 表 现 的 、有 重 要 参 考 意 义 且 项 目发 展“ 可 行 性 报 告 ”中 未 表 现 的 竞 争 对 手 进 行 适 当 表 现 ， 包 括 其 项 目概 念 、 主 题 特 点 、 规 划 设 计 、 立 面 造 型 、 户 型 面 积 及 比例 、配 套 设 施 、装 修 情 况 、售 价 情 况 、目 标 客 户 、营 销 与 卖 点 、项 目成 败 简 析 等 。 四 、关 于 本 案 客 户 定 位 （重 点 论 述 ） 1、项目 SWOT分析 S、W：着重从本案自身切入分析拥有的优劣势，如地段、景观或自然环境、历史形象、 规模、容积率等； O、T：着重分析本案所处大环境的机会和威胁，如外部配套、区内外竞争格局、消费 者置业意向、发展时机等。 2、目标客户定位 1 ） 、 区域 消 费群 体 及 特 征 调 查 （通 过 各 种 调 查 方 式 ，）调 查 现 有 人 群 及 结 构 分 类（ 年 龄 、工 作 、可 支 配 收 入 、受 教 育 程 度 、居 住 特 点〈 如 租 房 或 自购 房 、居 住 面 积 、房 屋 类 型 〉）、接 触 媒 介 ； 群 体 购 房 意 愿 及 潜 力（ 愿 购 房 时 间 、位 置 、面 积 、户 型 、朝 向 、价 格 、付 款 方 式 、 装 修 偏 好 、房 内配 套 如 衣 帽 间 阳 台等 偏 好 、 交 通 教 育 娱 乐 偏 好 等 ） 2 ） 、 竞 争 项 目消 费 群 特 点 调 查 竞 争 项 目消 费群 年 龄 、 身 份 、 工 作 、 原 居 住 情 况 、价 格 承 受 力 等 背 景 资 料 ； 主 要 消 化 户 型 及 面 积 、 购 买 竞 争 项 目原 因 。 3 ） 、 客 户 定 位 ( 结论 ) 细分客户，寻找出符合本案特点的消费群体，包括其年龄、受教育程度、可支配收入、 原居住情况（位置、户型、面积、租用或自购）、居住习惯、生活特点、消费偏好等。 对于大项目（含分期开发项目），则须分析客户有无变化及趋势。 3、目标客户关心问题 对客户关心问题进行表述，并说明应如何满足客户需求。 4、目标客户特征与需求汇总表 客户来源 来源主要区域 来源次要区域 客户置业目的 客户描述 人 年龄区间 口 特 征 家庭人口 社 文化程度 会 特 职业类型 征 家庭年收入 经 济 车辆拥有 特 征 居住状况 客户购房需求 社区主题 风格 住宅产品类别 需求楼型及比例 需求户型及比例 需求面积及比例 交楼标准 朝向 商业产品类别 单价