赢在终端—金牌销售精英训练营 .pptxVIP

赢在终端—金牌销售精英训练营;1、决胜卖场—卖场三大形象;消费升级，理性与感性交互明显，市场进一步细分； 地板及其相关产品消费行为的特点解读； 竞争升级，进入的门槛越来越高；;;引关注 引兴趣 引联想 引欲望;决胜卖场的三大形象;观念领先;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:00:1409:00:1409:007/9/2021 9:00:14 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:00:1409:00Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:00:1409:00:1409:00Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:00:1409:00:14July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20219:00:14 上午09:00:147月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:00 上午7月-2109:00July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 9:00:1409:00:1409 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:00:14 上午9:00 上午09:00:147月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;老板喜欢什么样的“人”呢？;企业四种类型的“人才”;小公司的用人标准;思考： 多少人的工作实际上是在完成任务，更有甚者任务都不能完成！是在应付工作。 自我检查： 你的任务是什么？你的责任是什么？下属的任务与责任又是什么？如何各尽其责，如何各尽其能，如何完成集体责任？;责任与任务的区别;责任与任务的对话;人才素 质 模 型 塑 造;所谓人才也就是做事情超过主管期望一点点的人！;客户类型; 控制性敏感性;控制性较强;分析型 控制性较弱 敏感性较弱 ; “随便看看” 到底看什么？;决策权 vs 建议权;话术为王;盲目终端 茫然终端 突破终端;要么苍白无力，敷衍顾客！ 要么得罪顾客，赶走顾客！ 要么压力太大，建立冰带！ 要么消极败退，甘拜下风！;情景一;情景一;情景一;情景二;情景二;情景二;情景三;情景三;情景三;五种狼性基因;优秀销售人才的5种狼性基因;;课程到此结束 谢谢大家！